Кто такой лизинговый брокер, рейтинг лучших в России

Лизинг является видом финансовых услуг, формой кредитования, когда предприятия приобретают основные фонды или физические лица покупают очень дорогие товары. Наш топ 10 лучших лизинговых компаний России расскажет о компаниях, которые предоставляют такие услуги.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

В 2018 году объем лизингового портфеля данной компании составил 33739 млн. рублей. «Бизнес Альянс» представляет из себя независимую лизинговую компанию, которая работает с различными клиентами: крупными корпорациями, компаниями среднего и малого бизнеса. Деятельность компании, в основном, специализируется на поставках сложного дорогостоящего высокотехнологичного оборудования.

Кто такой лизинговый брокерКто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

В 2018 году объем лизингового портфеля данной компании составил 41090 млн. рублей. Компания была основана в 1990 году. С того времени было открыто более 69 филиалов по всей России.

Компания занимается лизингом легковых автомобилей, оборудования, спецтехники, легкого коммерческого транспорта, грузовых автомобилей, техники с пробегом, прицепов и полуприцепов, недвижимости, а также оперативным лизингом.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

В 2018 году объем лизингового портфеля данной компании составил 45554 млн. рублей. Работая в России уже 19 лет, компания подбирает удобные условия финансирования для каждого конкретного клиента и проекта.

«Сименс Финанс» предоставляет лизинг оборудования; тяжелой и специальной техники; грузовых автомобилей; промышленного, медицинского и энергетического оборудования Siemens; автолизинг; модернизацию оборудования компонентами Siemens.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

В 2018 году объем лизингового портфеля данной компании составил 60905 млн. рублей. Компания начала свою деятельность в 1999 году. Тогда коллектив составлял всего 3 человека.

Сейчас же этого большая компания, штат которой (по данным 2013 года) насчитывает свыше 1700 сотрудников. «Европлан» предлагает лизинг для бизнеса, операционный лизинг и автомаркет.

Также существуют специальные предложения от компании.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

В 2018 году объем лизингового портфеля данной компании составил 81682 млн. рублей. Компания была образована в 1998 году. «Альфа-Лизинг» предлагает услуги лизинга для физических лиц, для юридических лиц и ИП, а также для корпоративного бизнеса.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

В 2018 году объем лизингового портфеля данной компании составил 324729 млн. рублей. «ТрансФин-М» не только предоставляет услуги лизинга, но и предлагает услуги по оперированию полувагонами и крытыми вагонами. Лизинговые услуги компании распространяются на железнодорожный, воздушный, водный и автомобильный транспорт, а также на спецтехнику, оборудование и коммерческую недвижимость.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

В 2018 году объем лизингового портфеля данной компании составил 351787 млн. рублей. Компания предлагает лизинг легковых автомобилей, грузового транспорта, автобусов, спецтехники, оборудования, подвижных составов, воздушного транспорта, морского и речного транспорта.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

В 2018 году объем лизингового портфеля данной компании составил 402328 млн. рублей. Компания предоставляет услуги лизинга автотранспорта, оборудования, воздушных судов, подвижных составов, водного транспорта и недвижимости. Работая уже 25 лет на рынке лизинговых услуг, «Сбербанк Лизинг» обладает более, чем 55-ю филиалами, которые располагаются в крупнейших городах России.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

В 2018 году объем лизингового портфеля данной компании, основанной в 2002 году, составил 406781 млн. рублей.

Деятельность компании распространяется на лизинг автотранспорта (легкового и коммерческого транспорта, специальной техники, самоходных машин), воздушного транспорта, железнодорожного транспорта, технологического оборудования, недвижимости, оборудования для нефтегазовой отрасли.

«ВТБ Лизинг» также структурирует сделки любой сложности. Компания дает возможность войти в сделку на этапе уже заключенного договора с поставщиком, разрабатывает график платежей с учетом пожеланий клиента, предоставляет услуги финансового и операционного лизинга.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

В 2018 году объем лизингового портфеля данной компании составил 534349 млн. рублей. Компания была основана в 2001 году.

Среди ее услуг – лизинг воздушного, водного и железнодорожного транспорта, энергоэффективного пассажирского транспорта, автомобильной и специальной техники для российских предприятий транспортной отрасли.

Также компания занимается инвестиционной деятельностью в целях развития транспортной инфраструктуры России.

Рейтинг составлен на основе данных 2018 года о лизинговых портфелях компаний.

Источник: http://top5-top10.ru/top-10-luchshix-lizingovyx-kompanij-rossii/

Рейтинг Брокеров Форекс 2020 в России

Выбор надежного брокера Форекс — это наиболее важный этап в работе любого трейдера. Важно чтобы компания заботилась об интересах своего клиента. Представленный выше рейтинг брокеров Форекс РФ подскажет Вам чьи услуги пользователи ценят больше.

Именно качество услуг, предлагаемых выбранной компанией, в конечном счете влияет на то, достигнете ли Вы успеха в валютном трейдинге. Учитывая, что рынок Форекс в 2020 году в России только начинает законодательно регулироваться, этому вопросу стоит уделить особо пристальное внимание.

Будьте внимательны в выборе брокера, Вы вкладываете собственные деньги и они должны работать на Вас!

Для правильного выбора необходим независимый рейтинг брокеров Форекс, позволяющий выявлять лучшие брокерские компании. Именно такой рейтинг мы и создали для Вас.

Основание для выбора компании должно быть комплексным. Вас должны удовлетворять все критерии: авторитетность и имидж брокера на рынке, история работы в России и наличие обучающих материалов.

Важной характеристикой в рейтинге брокеров Форекс является удобство и бесперебойность торговой платформы, быстрая техническая поддержка и наконец, низкие спреды.

Если вы планируете сделку с долгосрочной перспективой высокий спред может потратить значительную часть депозита.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

Форекс брокер – это компания-посредник, которая предоставляет своим клиентам возможность торговать на финансовых рынках.

У частных лиц нет прямого доступа на биржевые торги, и Forex, хоть и отличается от других рынков, в этом плане не исключение.

Помимо исполнения ордеров клиентов, Форекс-брокер предоставляет своим клиентам кредитное плечо (так как стандартный торговый лот составляет 100 000 единиц базовой валюты) и другие сервисы.

За деятельностью брокеров следят государственные регуляторы и негосударственные объединения и ассоциации. Существует две категории брокеров:

Компании-«кухни»

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

Брокеры и банковский Форекс

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

Брокеры, являющиеся Форекс-филиалами крупных коммерческих банков, наиболее надежны, так как за ними стоит надежная и солидная финансовая организация. Такие компании более требовательны к депозиту, однако трейдерам не приходится сомневаться в подлинности котировок и факте вывода сделок на межбанк.

Функции и задачи Форекс-брокера

Главной задачей брокера является вывод клиентских ордеров на рынок и поиск контрагента с наиболее выгодным предложением. Однако компании также выполняют и другие функции:

  • Анализ рыночной ситуации и предоставление клиенту актуальной аналитической информации;
  • Ведение финансовой отчетности в соответствии с законодательством, защита конфиденциальной информации трейдеров;
  • Контроль рисков в сделках и своевременное информирование о них клиента;
  • При необходимости – оценка потенциальной прибыльности сделок, инвестиционное консультирование клиентов;
  • Предоставление сервисов доверительного управления, посредничество в поиске профессионального трейдера или инвестора;
  • Обучение основам торговли на финансовых рынках, платное либо бесплатное.;

Чем больше различных сервисов предлагает брокер потенциальным клиентам, тем больше трейдеров и инвесторов захотят сотрудничать с такой компанией.

От чего зависит выбор лучшего брокера

Для того, чтобы не оказаться обманутым и не остаться и без прибыли, и без своего первоначального депозита, следует ответственно подойти к выбору брокера.

Рейтинг Форекс брокеров 2020 поможет сузить поиск в России до самых ТОПовых компаний по надежности, однако из этого списка нужно выбрать ту организацию, которая максимально соответствует вашим запросам.

Форекс брокер имеет ряд важнейших характеристик:

  1. «Возраст» компании;
  2. Лицензии и регулирование брокера;
  3. Страна регистрации, местонахождение главного офиса, количество и география представительств;
  4. Торговые условия;
  5. Качество работы клиентской поддержки;

Даже лучшие брокеры в чем-то отличаются, и это дает возможность трейдеру выбрать ту компанию, условия торговли в которой оптимально подходят его стилю работы на рынке. Ключевой параметр торговых условия – это спред (разница цен покупки и продажи), в которую, как правило, заложена и плата компании за брокерские услуги. Иногда комиссия рассчитывается отдельно.

Если трейдер совершает большое количество «быстрых» сделок, то значение спреда или комиссии за открытие/закрытие позиции будет для него ключевым. А вот если Клиент брокера предпочитает долгосрочную позиционную торговлю, что разовый спред отходит на второй план, а наиболее актуальным показателем становится своп, так как он начисляетсясписывается раз в сутки.

Не последнее значение в торговых условиях имеет платформа для совершения сделок, а также скорость их исполнения. Однако на начало 2019 года проблемы со скоростью исполнения сделок – большая редкость, особенно у брокеров с верхних строчек рейтинга.

Что касается торговых терминалов, то более 90% компаний предоставляют в качестве трейд-платформы МТ 4, которая, несмотря на свой «преклонный» возраст, остается самой популярной программой для Форекс-трейдинга.

У некоторых компаний также доступны онлайн-терминалы и мобильные приложения – это станет дополнительным плюсом в глазах торговцев, которые не имеют возможности постоянно находиться за своим стационарным компьютером.

Какой Форекс брокер лучше в 2020 году: российский с лицензией ЦБ или зарубежный с лицензией иностранного регулятора?

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в РоссииТак как лицензии и регулирование являются главным параметром надежности брокера в 2020 году, многие трейдеры задаются вопросом, с каким брокером лучше начинать сотрудничество: с форекс брокером с лицензией ЦБ, или с международной компанией, имеющей сертификаты европейских регуляторов.

С одной стороны, лицензия Центробанка налагает на российскую компанию определенные ограничения, вроде уменьшения кредитного плеча, что не устраивает некоторых трейдеров. В то же время иностранные брокеры готовы предоставить рычаг хоть 1:1000. Также у международных брокеров зачастую больше торговых активов.

Однако кредитное плечо не является залогом прибыльной торговли, и для комфортного трейдинга опытным спекулянтам вполне хватает 1:50, одобренного ЦБ. А лицензия Центробанка – единственный документ, дающий юридическую защиту клиентам брокера, которые его получили. В то время как FCA, BaFin и CySEC, хоть и являются авторитетными организациями, не имеют юридической силы на территории России.

Брокеры с лицензией ЦБ – объективно, наиболее надежные Форекс-компании на территории России в 2020 году. С полным списком таких брокеров можно ознакомиться по ссылке выше.

Параметры выбора лучшего Форекс-брокера

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

Возраст компании

Нельзя сказать, что, чем дольше компания находится на рынке, тем она надежнее, однако «кухни»-мошенники редко удерживаются на плаву более нескольких лет. Если брокер преодолел 10-летний порог – значит, компания ведет честную деятельность, иначе жалобы клиентов давно привлекли бы внимание соответствующих структур, и компания была бы закрыта.

Читайте также:  Облигации ВТБ 1-1 - доходность и цена на сегодня

Головной офис и филиалы

Выбрать российского брокера или зарубежного? Важно, сколько офисов компания открыла по всему миру, и где находится центральный.

Регистрация и головной офис в Лондоне или в Москве внушают больше доверия, нежели юр. адрес на Сент-Винсент и Гренадинах.

Кроме того, обширная география расположения представительств свидетельствует о серьезности организации и о том, что она не боится «показать лицо».

Количество клиентов брокера

Здесь все просто – чем больше у компании клиентов, тем большее доверие ей оказывается, что свидетельствует о надежности брокера.

Репутация и отзывы трейдеров

Новичкам рынка Форекс будет довольно сложно оценить правдивость отзывов, которые оставляют на форумах разные люди, ведь среди них часто попадаются как накрученные мнения, так и черный пиар.

Однако, если компания работает действительно честно, и предоставляет качественные услуги, ее довольно сложно опорочить, ведь на форумах хватает и опытных торговцев, которые тут же заметят абсурдность и напишут свое непредвзятое мнение.

Клиентское соглашение

Договор с брокером нужно внимательно изучить и, в случае возникновения вопросов, задать их компетентному человеку до того, как принимать на себя обязательства.

Можно также обратиться за разъяснениями в службу клиентской поддержки, заодно оценить ее работу.

Для непосвященного человека могут оказаться непонятными самые разные нюансы, и то, насколько открыто и доброжелательно ведут себя консультанты брокера, также характеризует компанию.

Торговые условия брокерской компании

Самый «объемный» параметр, включающий в себя несколько характеристик и сервисов:

  1. Модель исполнения ордеров. Лучше сотрудничать с ECN (STP)-брокером, ведь такая компания выводит деньги на межбанк и разделяет интересы трейдера, так как зарабатывает на комиссиях от сделок. DDE-компания, наоборот, заинтересована в «сливе» депозита клиента, так как в этом и заключается ее заработок (именно такие компании и называют «кухнями»).
  2. Спреды и комиссии. Важнейший параметр для трейдеров краткосрочников, который легко сравнить прямо в рейтинге – в таблице есть колонка с соответствующим названием. Стоит обратить внимание на слишком «узкие» спреды – брокер ведь должен на чем-то зарабатывать, и если не на спредах и комиссиях, тогда на чем?
  3. Количество активов – будет важно для трейдеров, предпочитающих широкий диапазон инвестирования, а не зацикленных на евродолларе.
  4. Происхождение котировок. Чем крупнее и авторитетнее поставщик ликвидности брокера, тем более «реальная» цена транслируется в терминале.

Функционал рейтинга Форекс брокеров

В 2020 году в ТОП рейтинга от Brokers.Ru входят самые надежные российские компании и зарубежные брокеры по версии портала, торговля с которыми действительно выгодна.

Однако у каждого трейдера свои приоритеты, к тому же, даже из лучших нужно сделать окончательный выбор.

Различные дополнительные функции и параметры рейтинга помогут вам в решении этой задачи, кроме того, об особенностях выбора брокера более подробно можно прочитать в этой статье «Как выбрать брокера Форекс?».

По умолчанию в рейтинге отображаются ключевые параметры брокерских компаний:

  1. Регулирование;
  2. Отзывы;
  3. Платежные системы;
  4. Минимальный депозит;
  5. Спред и др.

Удобная работа со списком брокеров

При необходимости можно быстро добавить отображение других параметров, вроде количества CFD активов или наличия ECN счетов. Для этого нужно переключить рейтинг из режима «Сложного фильтра», установленного по умолчанию, в режим «Конструктора» и отметить интересующие чекбоксы.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

Добавив столбцы с интересующими параметрами, можно упорядочить значения интересующих Вас столбцов, Например, если мы упорядочим значения вставленного столбца «Количество CFD активов» — то сможем увидеть лучших брокеров, предлагающих максимальное количество активов. И так можно поступать с любой из характеристик.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

Детальное сравнение брокеров

Если Вы уже сузили диапазон поиска, и размышляете над выбором одной из нескольких компаний, — то Вы всегда можете добавить их для детального сравнения, нажав на «+» в конце строки каждой избранной компании. Сравнение Форекс брокеров позволяет сделать окончательный выбор.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

Для того, чтобы упростить выбор начинающим трейдерам, команда Brokers.ru подсветила компании, которые объективно лидируют по совокупности параметров, розовым цветом.

Свое знакомство с ними можно начать, открыв демо-счет одним кликов по кнопке «Демо» в колонке «Счет».

Кроме того, команда позаботилась и о выявлении всех известных на данный момент мошенников-кухонь, а также компаний с запятнанной репутацией – они находятся в черном списке.

Понимание Рисков

Выбор Форекс-брокера – весьма ответственный шаг, и рейтинг лучших компаний, работающих в России, поможет трейдерам в принятии решения.

Однако, даже выбрав надежную компанию с самыми лучшими условиями, торговлю нужно начинать на демо-счете, и переходить на реальный только убедившись в качестве обслуживания со стороны компании и в прибыльности собственной торговой системы.

FAQ

Что такое Форекс-Брокер?

финансовые компании, предлагающие услуги торговли на международном валютном рынке (Forex) частным трейдерам по всему миру. Для просмотра рейтинга онлайн-брокеров нажмите здесь.

Что такое рейтинг брокеров Форекс?

Список наиболее популярных брокерских компаний, упорядоченных по репутации, отзывам клиентов, торговым условиям и функционалу терминала. Откройте обновленный список, нажав здесь.

Источник: https://brokers.ru/brokers

Лизинговый брокер — кому и в каких случаях он поможет?

Лизинговый брокер — это посредник, который помогает предпринимателю найти наиболее оптимальный вариант для заключения договора лизинга.

Кому стоит обращаться к брокеру

Первая категория потенциальных клиентов брокера — это руководители малых предприятий, которые впервые решили что-то взять в лизинг. Сегодня в стране действует как минимум 300 лизинговых компаний. У них есть региональные ограничения, ограничения по видам имущества, по минимальной сумме сделки и так далее.

Хорошо, что на портале All-leasing вы можете познакомиться с этими компаниями, почитать отзывы, посмотреть специализацию. Но с чего начать выбор, если, к примеру, требуется полиграфическое оборудование? Звонить во все 108 компаний, которые работают с этим видом имущества? Не у каждого на это найдется время.

И тогда руководитель малого предприятия обращается к брокеру.

Вторая категория — это представители среднего и даже крупного бизнеса, которым, в дополнение к основным обязанностям поручили проработать приобретение основных средств в лизинг. Времени на глубокий анализ у топ-менеджера нет, и он делегирует эти функции лизинговому брокеру.

Третью категорию потенциальных клиентов подарила нам жизнь. Это предприятия, которым по тем или иным причинам лизинговые компании отказали в заключении договора. И тогда руководитель компании решает, что брокер — тот человек, который совершит чудо.

Эта, третья категория клиентов, на самом деле неоднородна.

К нам обратилась компания, которой отказали несколько лизинговых компаний, причем, не объяснив причин отказа. Финансовое положение компании было вполне устойчивым, об этом свидетельствовали ее документы, поэтому мы решили разобраться в причине отказа.

Оказалось, что некоторое время назад налоговая инспекция заблокировала счет компании, поскольку при уплате налога произошла техническая ошибка. Ошибку исправили, блокировку сняли. Но службы безопасности лизинговых компаний, к которым обращался наш клиент, сочли это стоп-фактором. После того, как мы собрали документы, детально разъясняющие причину блокировки, стоп-фактор был снят.

Но есть в этой третьей категории «отказников» и предприятия, которым откажут все лизинговые компании страны и будут правы. Финансовое положение таких клиентов, с какой позиции не смотри, вызывает сочувствие, а вовсе не желание передать в аренду что-нибудь подороже.

Но они с отчаяния пытаются приобрести в лизинг технику, надеясь, что после этого дела пойдут в гору, они смогут выиграть тендер, ну или что-то еще.

Эти же предприниматели, как правило, обивают пороги банков, пытаясь кредитом заткнуть дыру в бюджете или вернуть прежний кредит.

Чем может помочь лизинговый брокер?

Тем, кому с полным основанием отказали десять лизинговых компаний — ничем. С остальными — можно работать.

Статистика «Первого лизингового центра» такова. По востребованности типов оборудования:

  • Спецтехника (40%).
  • Оборудование (30%).
  • Грузовая техника (20%).
  • Легковые автомобили (10%).

Интерес к спецтехнике стимулируется программой поддержки Минпромторга. Предприниматели слышали, что можно взять технику в лизинг со скидкой, но в каких компаниях — не знают.

  • Об этом же свидетельствует и опыт «Легкого лизинга»:
  • «По коммерческому транспорту и спецтехнике, интерес к услугам брокера возрастает в период действия программ Минпромторга, когда лизингополучатели, не зная рынок, пытаются найти через брокеров „правильную дверь“ для получения субсидии», — говорит Андрей Набатчиков.
  • Отдельно направление — лизинг оборудования.

«По оборудованию наша компания имеет наибольшее число „первичных“ клиентов, т.е.

тех компаний, которые впервые находятся в поиске сложного решения по привлечению финансирования на закупку промышленного, торгового и прочего оборудования и еще не имели опыта самостоятельного взаимодействия с лизинговыми компаниями.

Помощь брокера как консультанта в поиске нужной компании и согласовании выгодных условий наиболее критична и обладает для клиента высокой добавленной стоимостью», — делится опытом руководитель компании «Легкий лизинг» Андрей Набатчиков.

Еще одну категорию клиентов составляют компании, которые получили ряд коммерческих предложений от лизинговых компаний и пытаются найти более выгодные условия через брокера.

При этом, свидетельствует опыт лизинговых посредников, представителей бизнеса вводят в заблуждение данные, полученные в коммерческих предложениях лизинговых компаний. При дальнейшей работе по этому предложению цифры серьезно корректируются в сторону увеличения.

Особенно это характерно для крупных лизинговых компаний при государственных банках, отмечают собеседники All-leasing.

«Первоначальное коммерческое предложение рассчитано на идеального клиента. А вот реальные цифры удорожания получаются, когда будут оценены все риски», — говорит Андрей Набатчиков.

Можно ли с помощью брокера найти более выгодное предложение? Можно, если в пакете документов, который соберут для окончательного решения, будут доказательства того, что сделка несет минимальные риски для лизинговой компании.

Кто такой лизинговый брокер? Рейтинг лучших в России

Кто за это платит?

В большинстве случаев, показал опрос брокеров, платит лизинговая компания. Но в отдельных случаях — клиент. Вознаграждение варьируется от 0,5 до 1,5 процентов от суммы сделки.

«Правильный» брокер требует вознаграждения после поставки оборудования, а некоторых случаях — после нескольких платежей по договору.

Как относятся к брокерам лизинговые компании?

Вот какой нехитрый эксперимент мы провели. Выбрали три лизинговые компании, которые называются в качестве партнеров практически всеми брокерами и попросили оценить качество сотрудничества с ними.

Две компании ответили, что они не работают с брокерами, ни с теми, которых мы называли, ни с какими другими.

Одна из компаний — «Столичный лизинг» — сказала, что работает с брокерами, но большого потока клиентов они не дают.

Не все брокеры одинаково полезны

Мы уже убедились, что есть ситуации, когда консультативная и организационная помощь брокера просто необходима.

Читайте также:  Краткосрочные инвестиции - что это, виды, плюсы и минусы

Но некоторые из них подходят к работе с клиентом с простотой: формируют заявку и веерно рассылают ее по десятку лизинговых компаний. В каких-то случаях это приводит к заключению договора.

Но, с точки зрения лизинговой компании, от брокера приходит вал запросов, которые не завершаются сделкой. Это вызывает естественное раздражение отдела продаж.

Как отличить правильного брокера от спамера? Правильный запросит у вас документы, обсудит все проблемные точки, еще раз запросит документы и выстроит линию доказательств того, что вы благонадежный клиент.

Правильный брокер не будет давать обещаний, что можно найти сделку на двадцать процентов дешевле, чем предлагает рынок. Да, такие обещания с невероятным объяснением дешевизны вы можете встретить на сайтах брокеров.

Правильный брокер отработает свое вознаграждение и с точки зрения клиента, и с точки зрения лизинговой компании. Все остальное — неправильный брокер.

Источник: https://www.all-leasing.ru/analitic/detail/1033236/

Лизинговый брокер – лучшие условия лизинга, выгодные предложения от лизинговых компаний

Лизинговые брокеры появились на российском лизинговом рынке недавно. Лизинговый брокер – это компания (или индивидуальный предприниматель), которая оказывает лизингополучателям профессиональную помощь в выборе наиболее выгодных условий лизинга и заключении лизинговой сделки.

На поиск лучших условий лизинга необходимо время. А определить реальную стоимость лизинга не всегда возможно.

Большинство лизингополучателей, которые подбирают условия лизинга автомобилей, оборудования, спецтехники, скажут: «Зачем нужно обращаться к лизинговому брокеру? Информации о лизинге и условиях заключения лизинговых сделок более чем достаточно, поэтому можно самостоятельно подобрать лизинговую компанию, лучшие условия лизинга, подготовить пакет документов для заключения лизинговой сделки. Как на этом можно сэкономить?» И, не зная, что делает лизинговый брокер при заключении договора лизинга, лизингополучатель вынужден тратить массу времени и изучать преимущества лизинга, искать лучшие условия лизинга, читать отзывы о лизинговых компаниях, изучать сложные расчеты по лизингу. И после нескольких звонков в разные лизинговые компании лизингополучатель убеждается в том, что условия лизинга у всех лизинговых компаний более или менее одинаковые, ставку процента по лизингу определить очень сложно и стоимость лизинга в графике не видна.

Лизингополучатель не всегда правильно оценивает предложенные условия лизинга

В подавляющем большинстве случаев лизингополучатель, не имея достаточного опыта и знаний в области заключения договора лизинга, выбирает наиболее дешевый вариант графика лизинговых платежей.

В результате подготовки необходимых документов для получения лизинга клиент более тщательно анализирует предложение по лизингу и понимает, что выбранные им условия лизинга далеко не самые выгодные, потому что в предварительный график не была включена, например, стоимость страхования предмета лизинга, транспортный налог по передаваемым в лизинг автомобилям.

На этом этапе лизингополучателю очень сложно начать поиск новых условий лизинга, потому что потрачено много времени на переговоры, подготовку сделки, сбор документов, и он соглашается на условия лизинговой компании.

Поставщики лизингового имущества также занимаются вопросами поиска финансирования и консультируют своих покупателей по вопросам лизинга автомобилей, лизинг оборудования, спецтехники.

Кроме того, поставщикам часто приходится контролировать процесс оформления лизинга, общения клиента с лизинговой компанией, сбор документов для заключения лизинговой сделки с целью снизить вероятность потери своих клиентов.

Лизинговый брокер, как независимый профессиональный специалист, может объяснить клиенту преимущества лизинга, рассказать схему лизинга, хорошо знает условия лизинга у различных лизинговых компаний и реальную стоимость лизинга, может помочь лизингополучателю при оформлении документов для заключения сделки лизинга.

Сотрудничество лизингового брокера с поставщиками лизингового имущества очень эффективно

Именно лизинговый брокер консультирует лизингополучателя по всем вопросам, связанным с лизингом, разъясняет преимущества лизинга, именно лизинговый брокер знает, какая лизинговая компания предложит лизингополучателю выгодные условия лизинга, у кого самые низкие ставки по лизингу, в какой компании оформление лизинга происходит быстрее и проще всего, именно лизинговый брокер снимает с поставщиков заботы о лизинге и сопровождает клиентов поставщика при получении услуги лизинга.

Обращаясь к лизинговому брокеру лизингополучатель получает несколько вариантов лизингового финансирования с анализом условий и стоимости лизинга

С помощью лизингового брокера лизингополучатель , оформляя одну Заявку на лизинг, получает информацию об условиях лизинга многих лизинговых компаний, может выбрать наиболее удобный из нескольких вариантов расчет лизинга.

Лизинговый брокер экономит деньги лизингополучателя

Лизинговый брокер не только помогает лизингополучателю выбрать лизинговую компанию, оказывает помощь в вопросах согласования и получения финансирования по лизингу, но также помогает клиенту сэкономить.

Лизинговый брокер проводит анализ и сравнение основных условий финансирования (срок лизинга, аванс, графики платежей за лизинг, конечно, реальной ставки процента по лизингу и стоимости лизинга), стоимости страхования, размера комиссии за заключение лизинговой сделки и выдачу лизингового финансирования или ее отсутствие и другие значимые факторы.

Лизинговый брокер проводит тендер по заявке клиента среди лизинговых компаний. Лизинговый брокер оказывает клиенту помощь в выборе из нескольких предложений по лизингу наиболее выгодный вариант для конкретного лизингополучателя.

Дополнительную информацию по лизингу, условиям финансирования и требованиям к клиентам вы можете найти в разделе Статьи о лизинге

Источник: http://www.optimumfinance.ru/articles/lizingovyy-broker-vash-personalnyy-konsultant-po-poisku-luchshikh-usloviy-lizinga

Акра присвоило ооо «пр-лизинг» кредитный рейтинг

Кредитный рейтинг ООО «ПР-Лизинг» (далее — ПР-Лизинг, Компания) обусловлен умеренной оценкой бизнес-профиля, сильными оценками достаточности капитала и риск-профиля, а также удовлетворительной оценкой фондирования и ликвидности.

ПР-Лизинг — средняя по размеру универсальная лизинговая компания, занимающаяся преимущественно финансовым лизингом транспортных средств и оборудования для клиентов из различных отраслей и регионов Российской Федерации.

Компания является крупнейшим активом группы «Простые решения», в которую помимо нее входят несколько компаний, занимающихся другими направлениями деятельности.

Конечным собственником ПР-Лизинга является физическое лицо, связанное с менеджментом Компании.

Ключевые факторы рейтинговой оценки

Умеренная оценка бизнес-профиля. По итогам 9 месяцев 2019 года ПР-Лизинг занимал 49-е место по объему нового бизнеса и 56-е место по объему лизингового портфеля в РФ (соответственно 62-е и 76-е места годом ранее). АКРА отмечает высокие темпы роста лизингового бизнеса Компании.

Объем нового бизнеса за указанный период вырос в 2,5 раза, а объем лизингового портфеля — в 2,8 раза. В структуре лизингового портфеля на автотранспорт, дорожно-строительную и строительную технику приходится примерно по 25% от общего объема.

Еще около 8% приходится на оборудование для металлургической промышленности. Ликвидность активов, переданных по договорам лизинга, АКРА оценивает как среднюю. Концентрация клиентской базы также оценивается на среднем уровне. По состоянию на 30.09.

2019 доля крупнейшего клиента в лизинговом портфеле составляла около 15%, совокупная доля крупнейших 10 клиентов — 56%.

Сильная оценка достаточности капитала. Согласно данным бухгалтерской отчетности за 9 месяцев 2019 года, показатель достаточности капитала Компании составил около 15%. За последние пять лет коэффициент усредненной генерации капитала (КУГК) оценивается на уровне около 700 б. п. Комбинация этих оценок в соответствии с критериями АКРА соответствует сильной оценке достаточности капитала.

Высокое качество лизингового портфеля. С момента своего основания до настоящего времени Компания практически не имела просроченной задолженности.

По результатам анализа лизингового портфеля потенциально проблемная задолженность не превышает 0,5% от общей суммы ожидаемых лизинговых поступлений. По оценке АКРА, кредитное качество крупнейших лизингополучателей находится на достаточно высоком уровне.

АКРА также не видит существенных рыночных и операционных рисков, что обуславливает итоговую сильную оценку риск-профиля.

Структура фондирования Компании умеренно диверсифицирована. Пассивы сформированы в основном кредитами банков и долговыми ценными бумагами (соответственно около 50% и 20% валюты баланса по итогам 9 месяцев 2019 года).

ПР-Лизинг активно использует инструменты облигационного рынка. На 30.09.2019 в обращении находятся три выпуска облигаций на общую сумму 361 млн руб. (размещение третьего выпуска продолжается). Ожидается, что доля облигационного фондирования будет возрастать.

Доля пяти крупнейших банков-кредиторов (около 40%) оценивается как повышенная.

Удовлетворительная позиция по ликвидности.

В базовом сценарии, учитывающем планы по развитию нового бизнеса, Компания демонстрирует положительный запас денежных средств по итогам каждого квартала в течение ближайших 12–24 месяцев (прогнозный коэффициент текущей ликвидности превышает 1,0).

В стрессовом сценарии возможен дефицит ликвидности, который однако может быть преодолен за счет оперативного управления денежными потоками путем корректировки количества новых лизинговых договоров.

Ключевые допущения

  • сохранение принятой бизнес-модели Компании на горизонте 12–18 месяцев;
  • ПДК не менее 11% на горизонте 12–18 месяцев;
  • доля лизинговых договоров с просроченными платежами менее 5%.

Факторы возможного изменения прогноза или рейтинга

«Стабильный» прогноз предполагает с наиболее высокой долей вероятности неизменность рейтинга на горизонте 12–18 месяцев.

К позитивному рейтинговому действию могут привести:

  • укрепление позиций Компании на лизинговом рынке Российской Федерации;
  • улучшение позиции по фондированию и ликвидности.

К негативному рейтинговому действию могут привести:

  • значительное снижение показателя достаточности капитала по причине активного роста бизнеса либо увеличения стоимости риска;
  • снижение оценки способности генерации капитала;
  • существенное ухудшение качества лизингового портфеля;
  • ухудшение позиции по ликвидности.

Источник: https://www.acra-ratings.ru/about/news/1218

Третьим будешь?

Посредничество в сфере лизинга развивается, не отставая от самого сегмента лизинговых услуг. Только на новосибирском рынке можно насчитать несколько десятков компаний, заявляющих себя брокерами.

Но для большинства из них этот бизнес побочный — например, автосалоны представляют интересы сторонних брокеров, но при этом не дают консультаций и не занимаются сбором и анализом документов.

Рынок же профессионального лизингового брокериджа в России и в Сибири практически не развит.

Правила профессионалов

По большому счету, лизинговый брокер — это удаленный коммерческий отдел любого банка или лизинговой компании. Отличие и преимущество его только в том, что он может оперативно отслеживать любые изменения на рынке и мобильно реагировать на них. Но это качество становится ключевым при работе в «сбытовом» секторе, который выбрали для себя брокеры.

Задача посредника — разместить заявку на рынке лизинговых услуг и исходя из потребностей и возможностей клиента подобрать ему оптимальный вариант финансирования. Если ни одну лизинговую компанию не устраивают финансовые показатели клиента, брокер предлагает ему условия, на которых лизингодатели согласны с ним работать.

После этого происходит заключение договора между лизингополучателем и лизингодателем, а брокер получает заранее оговоренный процент от сделки. Специализированных компаний-брокеров, занимающихся этим профессионально, пока единицы.

В Сибири работают всего две — московская «Лизинг-Онлайн» и новосибирский «Первый лизинговый брокер».

Читайте также:  Американская биржа - список всех площадок и как на них попасть

Брокеры бывают разные

Это направление брокериджа стало развиваться активнее в последние год–два. Неожиданно «кстати» пришелся кризис ликвидности, который усложнил получение кредитов и лизинга предпринимателями и частными лицами.

На фоне отказов со стороны банков и лизинговых компаний получить кредит при содействии брокера оказалось гораздо легче.

Правда, это вывело на рынок и так называемых черных брокеров, которые подтягивают финансовые и анкетные данные своих клиентов под требования компаний-лизингодателей.

Еще одна разновидность посредников — брокеры-агенты. По мнению директора Сибирского филиала лизинговой компании Europlan Сергея Зорькина, таких брокеров, работающих не в пользу клиента, а в пользу лизингодателя, на современном рынке услуг больше всего.

«Брокер, по моему мнению, — это консультант лизингополучателя, помогающий ему принять правильное решение.

А сейчас на рынке брокер является неким агентом, который, пользуясь низкой активностью продавцов лизинговой компании, за вознаграждение отдает лизингодателю имеющийся контакт лизингополучателя.

И выбор лизинговой компании такой брокер делает не на основе выгод для своего клиента, а на основе размера будущего вознаграждения, которое он получит от лизинговой компании, при этом зачастую условия порекомендованной сделки лизинга от понятия «привлекательные» далеки».

Сергей Зорькин знает об этом не понаслышке.

Когда открывался новосибирский офис компании, ему пришлось пообщаться со многими «брокерами» — это были активные ребята, каждый представлялся директором или генеральным партнером брокерской компании, а суть их деятельности сводилась к тому, что они устанавливали контакты с потенциальными лизингополучателями, а потом предлагали их лизингодателю за определенный процент от сделки.

Профессиональный лизинговый брокер работает по другой схеме — он представляет интересы нескольких кредитных организаций, предоставляющих разные виды лизинга — оборудования, грузовой и легковой техники, спецтехники, недвижимости.

После обозначения будущим лизингополучателем своих требований брокер выбирает несколько финансирующих организаций, которые соответствуют потребностям клиента.

Далее начинается параллельная работа с каждой из сторон — брокер отсылает в лизинговые компании всю документацию, она анализируется, а расчеты потом предоставляются клиенту, которому остается только выбрать подходящий вариант.

При этом посредник работает исключительно в интересах клиента, говорит председатель правления «Первого лизингового брокера» Алексей Цирельников. Лизинговые компании при этом выступают в роли контрагентов, с которыми брокер ведет «процентную войну».

Кто кого кормит

Как правило, брокеры помогают привлекать деньги на 3–5% дешевле, чем в среднем по рынку. Если лизинг берется на пять лет, то экономия на процентах получается существенной — до 10%.

Разумеется, посредник берет определенную комиссию за свои услуги, размер которой оговаривается при заключении договора.

Так, например, комиссия «Первого лизингового брокера» составляет до 3% от суммы сделки с клиента и 1,5% — с лизинговой компании.

Сколько заплатит клиент — зависит от сложности сделки. «Если сделка сложная и идет параллельно с какими-то серьезными расходами и переговорами, бывает, что наши сотрудники выезжают в Москву или в Питер.

В этом случае мы берем деньги с клиента — до трех процентов. Иногда комиссию платит банк или поставщик оборудования.

В каждом конкретном случае все решается индивидуально, бывает, что с заказчика мы не берем денег вообще», — рассказывает Алексей Цирельников.

В целом же на рынке брокериджа услугу оплачивает сам клиент, а размер комиссии составляет до 10%.

Такая практика имеет свои положительные стороны — если комиссию платит сам лизингодатель и таким образом брокер «регулирует отношения» с лизинговыми компаниями, то возникает резонный вопрос об объективности и непредвзятости рекомендаций брокера клиенту, считает директор омской лизинговой компании «ИТ Финанс» Олег Кузнецов.

Размер комиссии для клиентов лизингодатели считают завышенным. «Необходимо снижать ставки вознаграждения, иначе услуги брокера не будут востребованы, так как гораздо выгоднее обратиться в несколько лизинговых компаний напрямую и выбрать приемлемый вариант самостоятельно», — комментирует заместитель генерального директора по Западно-Сибирскому региону ЗАО «ДельтаЛизинг» Елена Дергач.

Вторая сторона

Представители лизинговых компаний говорят, что развитие брокериджа будет положительно влиять на развитие самого лизинга, однако признают, что посредничеству на российском рынке очень далеко до цивилизованного уровня.

Развитие брокериджа лизинга в Сибири, как, впрочем, и в России, зависит от общей популярности лизинговых услуг. Как рассказывает Алексей Цирельников, в США действует мощная Ассоциация лизинговых брокеров, тогда как у нас на рынке работает всего несколько компаний. Правда, и доля приобретенного в лизинг оборудования в США достигает 80%, а в нашей стране пока что находится на уровне 10–15%.

Еще одним сдерживающим фактором является нежелание сибирских компаний работать «в белую» — к брокерам обращаются клиенты с нулевой и отрицательной финансовой отчетностью, которым самостоятельно не удается получить кредиты в банках и лизинговых компаниях. В этом случае брокеры предлагают клиентам схемы, которые используют управленческую отчетность, а их поддерживают не все лизинговые компании.

Услуги для ленивых

Некоторые лизингодатели категорично высказываются, что посредники нужны только тем, кто по каким-то причинам не умеет или не может продавать свои услуги самостоятельно.

«У меня есть команда молодых, образованных, амбициозных профессионалов, которых мы учим работать методом «холодных продаж», и есть поставщики, с которыми мы выстраиваем партнерские отношения.

Поэтому клиент, которого предлагает мне компания, называющая себя брокером, все равно в конце концов окажется у меня», — рассказывает Сергей Зорькин, который хоть и признает преимущества брокериджа как рыночного явления, но считает, что компании достаточно эффективно работающего сэйлз-отдела.

Кроме собственных «холодных продаж» Europlan продвигает свои услуги способом, который пока не пользуется большой популярностью среди лизинговых компаний. Компания развивает агентскую сеть менеджеров, которые «продают» лизингодателя прямо в автосалоне.

Функционально его деятельность заключается в том же, в чем и профессионального брокера лизинговых услуг — он так же заключает договор, помогает собрать все необходимые документы и консультирует клиента по возможным схемам приобретения техники.

Единственная разница — в том, что он представляет интересы только одной компании.

Сотрудничество с автодилерами и поставщиками оборудования партнерству с брокерами в компании считают альтернативой. «В рыночной экономике с развитой конкуренцией покупателю нужно принять три основные решения при приобретении основного средства: цена, качество за эту цену и источник финансирования.

Наш партнер (поставщик, автодилер), сотрудничая с Europlan, может иметь не только ценовые преимущества перед конкурентами, но и неценовые — сервис, включающий возможность рассрочки оплаты приобретаемого имущества с помощью лизинга.

И здесь мы разрабатываем совместные продукты, которые повышают покупательскую способность и увеличивают выручку поставщика и автодилера», — поясняет Сергей Зорькин.

Формирование спроса

Говоря о перспективах развития брокериджа в Сибири, нельзя забывать, что это крупнейший промышленный центр России, и поэтому потребность в авто— и спецтехнике здесь постоянна. Поэтому рынок лизинга станет расти и дальше, а вместе с ним большей популярностью будут пользоваться услуги посредников.

Обращение к брокерам может быть оправданным и для крупного бизнеса, и для малых предприятий.

Индивидуальный подход и подбор посредником наиболее выгодного варианта, дополнительные услуги, как, например, страхование объекта лизинга и регистрация его в ГИБДД и органах юстиции, позволяют сэкономить значительные финансовые и временные ресурсы, а консультационно-информационная поддержка важна для компаний, которые никогда не прибегали к услугам лизингодателя (особенно это относится к малому и среднему предпринимательству).

Лизинговые компании надеются, что рынок посреднических услуг станет более профессиональным — это одно из основных условий сотрудничества с брокерами.

Вместе с тем развитие брокериджа положительно скажется на самом сегменте лизингового кредитования — брокеры предлагают услуги лизинга как альтернативу другим видам кредитования, тем самым развивая его и донося информацию о компаниях-партнерах до потребителей.

Положительным моментом для будущих заемщиков является то, что брокеры провоцируют здоровую конкуренцию среди лизингодателей, проводя тендер на предоставление финансирования. Для конкурентного участия в конкурсе, лизинговые операторы должны будут предлагать более прозрачные и оптимальные условия сделки.

Методика расчета показателей

В проекте использовались данные опроса, проведенного журналом «Эксперт-Сибирь» в феврале 2008 года среди лизингодателей, осуществляющих сделки на территории СФО. Отсутствие компании в таблицах может быть обусловлено тем, что она не раскрыла данные либо по каким-то причинам не смогла предоставить информацию. Анкеты рассылались 110 компаниям, участие в рейтинге приняли 37.

  • В качестве основных показателей в рейтинге использовались следующие.
  • Объем профинансированных средств (за вычетом авансов лизингополучателей, без учета НДС) — средства, потраченные лизинговой компанией в рассматриваемом периоде по текущим сделкам для их исполнения (закупка оборудования, получение лицензий, монтаж и прочие расходы, произведенные лизингодателем).
  • Объем лизинговых платежей (включая доходы от ремаркетинга, без учета НДС) — общая сумма платежей по договорам лизинга, перечисленных на расчетный счет организации в течение периода.

В качестве вспомогательных показателей для ранжирования использовались стоимость и количество текущих и законченных сделок.

При этом под законченными подразумевались сделки, по которым на конец исследуемого периода были прекращены платежи в соответствии с условиями договора (если по другим причинам — то более чем полгода назад), под текущими — сделки с момента закупки оборудования для передачи в лизинг по договору на сумму, превышающую аванс лизингополучателя.

Источник: https://expert.ru/siberia/2008/10/lizingovyi_rynok/

Ссылка на основную публикацию