Инвестиции в стартапы — плюсы и минусы, где искать проекты

Как правило, инвестиции помогают стартапам на этапе, когда формируется команда, разрабатывается план развития, создаются и испытываются первые прототипы продукта. Молодые компании привлекают инвестиции, чтобы ускорить процесс развития и быстрее выйти на рынок.

Многие стартапы на этом этапе могут быть больше зациклены на идее или продукте, но для квалифицированного инвестора это не главный триггер. Основная цель инвестора — приумножить капитал, а вложение в бизнес — один из способов это сделать.

Поэтому основатели стартапов должны уметь доказать: деньги станут катализатором развивающегося проекта, а за свой риск инвестор получит вознаграждение.

Многие думают, что если их идея невероятно оригинальная, это на 100% обеспечит им успех. Это типичное заблуждение. На самом деле, большинство компаний, фондов и частных предпринимателей с сомнением относятся к подобного рода проектам. Им не интересна ваша идея. Им нужен стабильный доход. А стабильность обеспечивают проверенные, привычные области (из статьи в Forbes).

Федор Яковлев, управляющий партнер «Startup Lab» — бизнес-акселератора, который помогает стартапам на предпосевной стадии, говорит, что в их компании при отборе стартапов принципиальны три фактора: команда, рынок и продукт.

Выводы должны быть обоснованы цифрами и общим представлением о векторе развития: во время исследования рынка важно убедиться, что стартап определил свою нишу или, по крайней мере, понимает куда идет, а продукт в первую очередь должен быть востребован и конкурентоспособен.

управляющий партнер «Startup Lab»

В хорошей команде закрыты все необходимые компетенции, а лидер — сильный, открытый для диалога человек.

Опыт команды отражает преимущества стартапа: что основатели знают такого, до чего не додумались другие; что ими движет, сколько своих денег они вложили и чем пришлось пожертвовать — всё это заставляет инвесторов поверить в проект. Факт того, что основатели ничего не теряют, если стартап не «взлетит», может быть серьезным основанием для отказа.

Инвестору важно понимать, что вы знаете где находитесь, поэтому определите объем рынка и умейте объяснить, как вы его считали. Лучше показать, что вы займете 80% от 20-миллиардного рынка онлайн бронирования многодневных туров, чем 1% от рынка туризма.

Дайте инвестору понять, что ваш продукт не навеян сиюминутным хайпом. Если вы ярко и быстро сжигаете рынок, но быстро затухаете, это вряд ли заинтересует квалифицированного инвестора.

Нельзя забывать об остальных не менее важных факторах: конкуренции, рисках и цифрах. Команда должна понимать: почему люди должны поменять привычки и зачем выбирать их продукт; сколько заработает инвестор, и какие есть риски.

Когда вы сформировали команду, изучили рынок и испытали прототип продукта, важно, чтобы проект был «на слуху».

Вадим Фаттахов, основатель стартапа «Первые съедобные ложки», за 3 года привлек 7 инвесторов. По его мнению, важно использовать разные каналы коммуникации и не бояться говорить о ключевых процессах, ошибках, успехах и инсайтах стартапа. Это создаст доверие к бренду и позволит найти «нужных» людей.

Чтобы найти инвестора лучше максимально громко заявить о своем проекте, поскольку потенциальный инвестор может узнать о нем совершенно по разным каналам.

На моей практике инвесторы сами обращались ко мне с предложением, узнав о продукте: читая статью о съедобных ложках в бортовом журнале авиакомпании S7; заинтересовавшись продуктом на краудфандинговой платформе; случайно натолкнувшись на мой личный блог с постами о мотивации и целеполагании; через знакомство на фоне общего увлечения «Гонкой героев». Один инвестор пришел через рекламу на Бибоссе.

Аскар Рахимбердиев говорит о важности личных встреч, тем более, что современная инфраструктура подстраивается под тенденции:

Сейчас процесс поиска инвестора стал гораздо проще, чем во времена, когда мы начинали бизнес. Помимо внушительного количества различных бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов появилось множество тематических мероприятий.

Их формат позволяет стартаперам быстро получить необходимый фидбэк, пообщаться с экспертами, обзавестись полезными контактами и связями. Кроме того, сейчас проводится множество конкурсов, победители которых получают финансовую поддержку от инвесторов.

Как раз так произошло с нами — мы подали заявку на участие в инвестиционном форуме и открытом конкурсе Web Ready и вышли в финал, где нас уже заметили представители компании «1С».

Когда после долгих поисков на горизонте появляется первый инвестор, стартаперы ведут себя неосторожно и пытаются «завалить» его информацией. Общение с потенциальным инвестором должно развиваться последовательно.

Должна быть краткая презентация на плюс-минус 10 слайдов с информацией об идее, команде и примерном возврате инвестиций.

Задача презентации — показать о каком размере инвестиций идет речь, заинтересовать и вывести на личную встречу, на которой вы уже раскроете все карты. Если отправлять объемную презентацию, то она «затеряется» в тысячах предложений.

Настоящие решения «вкладывать или нет» принимаются только по результатам личной встречи, пытаться продать проект удаленно — крайне сложно.

Не стоит зацикливаться на одном инвесторе, лучше разделять инвестиции на этапы и грамотно подходить к поиску.

Ищите максимально теплые контакты, пишите нестандартные письма, ставя себя на место человека, который получает по 200 писем в день, генерируйте пайплайн релевантных инвесторов и четко определяйте дальнейшие шаги, чтобы процесс не затягивался.

1. Инвестируют, чтобы ускорить развитие, но не спасти погибающий бизнес.
2. «Голой» идеи — недостаточно. Начните её воплощать: найдите нужных людей, разработайте прототип, изучите рынок и развивайте концепцию.
3. Никто не доверит вам деньги, если вы сами ничего не теряете.
4. Говорите о проекте, пусть он будет «на слуху». Будьте открыты и не бойтесь неудач.
5. Разделяйте инвестиционные потоки и будьте последовательны в развитии отношений с инвесторами.

Чтобы найти инвестора или интересный проект, зайдите в раздел «Инвестпроекты» на нашем сайте.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/analytic/3247-kak-privlech-investicii-v-startap

Инвестиции в бизнес-проекты: 9 способов + 11 лучших инвестплощадок

Жизнь инвестора при достаточном бюджете почти безоблачна, ведь вложить накопленные денежные средства можно в тысячи сфер, предприятий и идей.

Но как быть, если бюджет ограничен, а идея обрести финансовую независимость уже давно не дает покоя? Настал момент меньше думать, и больше делать – с помощью инвестиций в бизнес-проекты появится шанс обрести стабильный пассивный доход даже без серьезных вложений, опыта и знаний.

Преимущества инвестиций в бизнес вполне очевидны. Неограниченный доход с возможностью подключения новых стартапов или проектов, доступ к полноценному управлению над каждым процессом, широкий выбор перспективных направлений (многое зависит от бюджета – инвесторы могут вложиться и в небольшой магазинчик с игрушками, и в нефтедобывающую корпорацию).

К недостаткам инвестиций в бизнес-проекты стоит отнести следующие показатели:

• Риски. Шансы остаться без вложений и последующей прибыли высоки в любом бизнесе, но при инвестировании в стартапы риски возрастают вдвое.
• Непредсказуемый срок. Даже сформированный и готовый к выходу на рынок бизнес-проект может окупаться годами.
• Сезонность или нерегулярность. Прибыль во многом зависит от выбранной сферы. И, если уж захотелось вложиться в интернет-магазин, сосредоточенный вокруг продажи лыжного инвентаря, то рассчитывать на приток денежных средств летом почти бессмысленно.
• Дополнительные вложения. Форс-мажоры, новые идеи, нестандартные концепции – перед реализацией бизнес-плана часто приходится использовать дополнительный бюджет.
• Конфликт интересов. Конкуренты-инвесторы, перенасыщенная предложениями сфера бизнеса – сложно даже представить, с какими проблемами придется столкнуться в дальнейшем.
• Дополнительная нагрузка. Даже при покупке готового бизнес-плана рассчитывать на легкий и безоблачный старт бессмысленно. В нюансы и детали придется вникать лично и часто на горьком опыте, иначе пассивный доход так и не станет стабильным.

Как можно инвестировать в бизнес-проекты: 9 способов

Покупка доли бизнеса

Распространенный вариант финансового сотрудничества, предполагающий оплату части уже работающего или запускаемого проекта. В некоторых ситуациях доли распределяются не с точки зрения денежных средств, но и индивидуального вклада. Не редки ситуации, когда кто-то оплачивает долю, а кому-то предстоит руководить остальными процессами.

В зависимости от вклада меняется и итоговая прибыль в процентном соотношении. Как результат – лучше заранее все согласовать в договоре.

Краудинвестинг

Площадки для коллективных инвестиций – не новость.

В отличие от краудфандинга, где инвестор может рассчитывать лишь на памятное вознаграждение или предоплаченный товар (классический пример – Kickstarter, где выдают доступ к программному обеспечению или развлекательному контенту), в крандинвестинге к привилегиям легко отнести процент с дохода, возврат вложенной суммы и даже – долю компании. Многие детали зависят от типа инвестиций, вроде народное кредитования или акционерного краудфандинга.

Покупка акций

Кроме прямолинейных инвестиций предусмотрены и процессы взаимодействия с биржами, распространяющими ценные бумаги и разрешающими инвесторам завладеть крошечной долью приносящей прибыль компании.

На акциях зарабатывать можно и спекулятивными методами (покупка-продажа), и стандартными – с помощью дивидендов (вознаграждения зачастую малы, зато и риски сведены к минимуму). Для инвестиций в акций с малым бюджетом стоит ориентироваться на начинающие бизнес-проекты.

Венчурные инвестиции (в стартапы)

Стартап – идея, сформированная, но еще нереализованная из-за недостатка денежных средств.

Важный недостаток подобных идей – серьезные риски. Порой даже с неожиданным планом выбраться на рынок из-за обилия конкурентов в смежных сферах слишком сложно.

Бизнес-инкубаторы

Если желания доверять совсем уж непроверенным стартаперам еще не появилось, но стартовый капитал необычайно мал и стать частью крупной компании почти невозможно, стоит ориентироваться на «финалистов» инкубаторов, где молодые предприниматели сражаются с конкурентами, обрастают поддержкой от сторонних инвесторов и доводят идеи до совершенства. Почти на пике разработки такой проект легко подхватить, заметно снизив итоговые риски.

Частные кредиты для бизнеса

Начинающим предпринимателям обращаться к банкам для сбора денежных средств не слишком-то и выгодно. Серьезная процентная ставка и сложные условия, связанные с выплатой средств по кредиту, превращают подобный принцип сотрудничества в экзекуцию.

Как результат – на рынке всегда рады тем, кто способен выдать денежные средства под меньший процент и с удобными условиями на больший срок. В конце инвестиции вернуться, но с дополнительной «комиссией».

Чтобы снизить риски, следуйте принципу диверсификации.

Частные инвестиции

Бизнес-ангел – частный венчурный инвестор, поддерживающий стартапы и финансовые проекты на зачаточном уровне. Риски – высокие, но и прибыль почти не ограничена. Минимальная сумма для инвестиций – от 50 до 300 тысяч долларов. Из важных требований – познания в выбранной нише. Без опыта или же экспертного мнения слишком серьезен шанс остаться без денег.

Инвестклубы

Клубы инвесторов – классический пример соинвестирования, разрешающий начинающим специалистам подыскивать проекты для вложения денежных средств через своеобразных посредников.

Из плюсов – значительная экономия свободного времени (клуб подбирает информацию, фильтруют неприбыльные проекты и помогает определиться с нишей или направлением). Ключевой недостаток – риск, связанный с падением общего качества клубов.

С появлением новых участников качество отбора проектов может заметно падать.

ICO-трекеры

ICO-трекеры – специальные сервисы, собирающие информацию о действующих стартапах и предприятиях, еще не реализованных, но нуждающихся в инвестициях. И, если уж захотелось помочь, то с помощью площадок, вроде CoinGecko или TokenMarket появится шанс молниеносно оценить силы и рассчитать возможную прибыль.

11 лучших площадок для инвестиций

• Starttrack. Инвестиционная площадка со стартовым порогом от 100 тысяч рублей и серьезным списком проверенных компаний, нацеленных на результат, а не на молниеносный доход за счет опрометчивого или недальновидного инвестора, желающего расстаться с деньгами. Из преимуществ Starttrack – информативный интерфейс, исключающий путаницу при переходах между вкладками и проблемы с поиском подходящих предложений.
• Startupnetwork – биржа, старательно поддерживающая и инвесторов, разыскивающих новые идеи для бизнеса, и предпринимателей, нуждающихся в финансировании перед реализацией новых концепций и возможностей. На Startupnetwork доступны и стартовые пакеты лишь с прописанными основами и примерными особенностями, и уже готовые проекты, предназначенные для покупки и внедрения на финансовый рынок.
• AltaClub – проверенный ресурс, сосредоточенный на соинвестировании в стартапы, отобранные представителями клуба AltalR Capital. Частное инвестирование еще никогда не выглядело настолько легко и предсказуемое – надежный партнер, проверенная репутация, помощь новичкам и технологии, способные приносить от 25% вложенной прибыли ежегодно.
• Napartner – биржа, организованная в 2010 году и сосредоточенная вокруг поиска инвесторов или же новаторов, способных предложить миру новые и нестандартные технические, информационные или развлекательные решения. На страницах Napartner легко отыскать и поверхностно оформленные бизнес-планы, и подробные проекты с размером инвестиций и примерным сроком окупаемости. Стартапами же выступают сайты, интернет-магазины, программно-аппаратные системы и социальные сети. Дополнительно разработчики нацелены на помощь начинающим инвесторам – на бирже полно статей и рекомендаций, связанных с подбором бизнеса, персонала или даже поиском дополнительного финансирования.
• Ipoboard – мультифункциональный сервис, сотрудничающий с новаторами, представляющими проекты, инвесторами со стартовым капиталам, экспертам, способным проконсультировать обе стороны, и партнерам, разыскивающим работу «по совместительству». Ipoboard предполагает работу в разных сферах – от интернет-технологий до информационно-телекоммуникационных систем и инженерии.
• Pipeline – биржа, старательно поддерживающая инвесторов, мечтающих отыскать на территории Российской Федерации прибыльные стартапы или нестандартные идеи, которые легко превратиться в бизнес. Новаторам на страницах Pipeline тоже рады – на сайте легко представить проекты и пообщаться с потенциальными коллегами.
• ICO-tracker. Небезызвестный представитель сферы-бизнес проектов, посвященных ICO-трекерам. Сервис в режиме реального времени отбирает подходящие варианты, а еще помогает фильтровать результаты и напрямую общаться с создателями и новаторами, задавая кучу дополнительных вопросов. Ориентирована платформа преимущественно на английский сегмент рынка.
• VentureClub. Мощная платформа с безграничным потенциалом. Помогает подбирать варианты для вложения денежных средств (жаль на английском языке) из тысячи доступных вариантов, представляющих различные сферы бизнеса.
• Planeta – краудфандинговая площадка с информативным интерфейсом и стабильно появляющимися предложениями от программистов, писателей, музыкантов и даже инженеров. На Planeta.ru легко отыскать тех, кто собирает деньги на новый альбом, пытается закончить книгу или же знает, как сформировать и вывести на чистую прибыль театральный кружок. Инвесторам же остается выбрать подходящее предложение и, оценив риски, вложить деньги. В качестве вознаграждения некоторые стартапы предполагают памятные подарки.
• Russian Investor’s Club – клуб с частными и институциональными инвесторами, осуществляющих вложения в развивающиеся или давно функционирующие проекты. Благодаря точечному отбору стартапов риски сведены к минимуму, а с помощью частых встреч с инвесторами и дополнительных подсказок для новичков легко превратиться в профессионала даже с малым количеством опыта.
• Business-platform. Международный и стремительно развивающийся сервис, сосредоточенный на поиске инвестиций для стартапов и бизнес-проектов. Дополнительно предусмотрено и взаимодействие с рекламодателями, мечтающими встроить рекламу на сайтах или в программном обеспечении, и предпринимателями, продающими уже сформированный бизнес целиком и без последующего участия в развитии собственного детища.

Если идея примкнуть к профессиональным инвесторам, клубам или же специализированным площадкам, сосредоточенным на поиске бизнес-проектов, не по нраву, то стоит сосредоточиться на индивидуальном подборе стартапов по следующему сценарию:

• Зарегистрируйтесь в базах стартапов в качестве инвестора. AngelList, Pipeline, Starttrack – список сервисов, разрешающих собирать информацию о стартапах (а заодно и подписываться на рассылку и уведомления), уже не пересчитать по пальцам. И, если захотелось оставаться в курсе новостей, стоит придерживаться политики стабильного взаимодействия с разными источниками, предусматривающими сортировку по нишам, сферам и тематикам (магазины, программирование, техника, заводы) и предполагающим модерацию (некачественно заполненные предложения очищаются администраторами).
• Отслеживайте результаты конкурсов среди бизнес-стартапов. Конкуренция – двигатель прогресса. На конкурсах, посвященных стартапам, часто сталкиваются лбами известные команды, продвигающие нестандартные идеи и способные принести серьезный доход инвесторам. Отслеживать победителей можно на сайтах, вроде GenerationS, Web Ready или Russian Startup Tour.
• Следите за выпусками бизнес-школ и инкубаторов. Альтернативный способ не потеряться в перспективах – поглядывать за выпускниками акселераторов, превращающих неоформленные идеи в проекты, находящиеся на ранних стадиях. Взращенные с чужой помощью стартапы обладают меньше риском для инвесторов, точнее сформированы и описаны, и отобраны среди остальных заявок.

Использую для заработка:

• etxt — заработок на написании статей от 20 руб / 1000 симв
• Advego — заработок на написании статей и выполнении мелких заданий
• Socpublik — простой заработок для новичков (клики, задания в соцсетях)
• Qcomment — платят за комментарии от 3 до 50 рублеей
• Воркзилла — выполнение заданий (от 100 рублей в час)
• Кворк — все задания по 500 рублей
• weblancer — биржа удаленной работы
• МогуЗа — удаленная подработка (от 100 рублей)
• Бестчендж — выгодный и безопасный обмен электронных денег, криптовалюты, вывод денег с кошельков на карты

Заработок для вебмастеров:

• Адмитад — партнерка с оплатой за целевого клиента
• Миралинкс — платят за размещение статей на своем сайте
• Telderi — здесь можно купить сайт или YouTube-канал, приносящий пассивный доход, или продать свой ресурс

Источник: http://MisterRich.ru/investicii-v-biznes-proekty-9-sposobov-11-luchshih-investploshchadok/

Инвестиции в стартапы – перспективы, которые трудно не заметить

Стартапом обычно называют новый проект небольшого бизнес-формата, который представляется в виде инвестиционного предложения о сотрудничестве в формате: «Ваши деньги – наша идея и ее развитие».

При этом, конечной целью стартапа является развитый бизнес, который приносит высокий и стабильный доход, как его создателю, так и инвестору (в рамках заранее обусловленных процентных соотношениях).

Удачный стартап даже на ранней стадии развития за незначительный срок способен принести сотни процентов прибыли. Именно поэтому инвестиции в стартапы, завоевав колоссальную популярность за рубежом, ускоренными темпами продвигаются и на территории СНГ.

«Сегодня стартапы можно встретить в любой сфере экономики, но особенный интерес у инвесторов вызывают высокотехнологичные предприятия и интернет-проекты»

В данный момент можно выделить несколько основных типов вложений в стартапы. Это:

• Вложение средств в уже готовый проект. Данный способ отлично подходит для инвесторов-новичков, а также тех, кто старается сократить время инвестиционного процесса, то есть приблизить дату возврата инвестированных средств с процентами. Для этого, обычно ищут выгодное предложение с хорошим бизнес-планом. От инвестора требуется только финансовый вклад и определенный контроль хода развития проекта. В результате инвестор получает существенно заниженные уровни рисков и вполне привлекательный уровень прибыльности. Как пример – именно такую технологию инвестирования предлагает инвестиционная площадка ShareInStock.com.
• Вложение в проект на стадии идеи. В данном случае инвестор вкладывает свои средства только в идею, которая изложена ее создателем в определенном бизнес-плане. Такой тип инвестиций приносит существенно больший уровень прибыльности, но и значительно большие риски. Так как по статистике, при инвестиции в стартапы, находящиеся в стадии идеи, инвестор может рассчитывать на то, что только 1-2 из 10 проинвестированных им проектов смогут вырасти и начать приносить прибыль. Да, благодаря высокой прибыльности этих проектов, все инвестиционные риски обычно перекрываются. Другой вопрос – правильно выбрать те 10 проектов, чтобы 1-2 из них были прибыльными. Именно поэтому инвестиции в стартап-идеи – это инвестиционные продукты для более подготовленных и опытных инвесторов.
• Непосредственное участие в создании и развитии стартапа. Этот вариант предполагает собой стать частью команды проекта и кроме финансовых вложений взять на себя функции одного из его членов. Обычно это функции руководства и контроля. Данный способ обычно требует приличных материальных вложений, однако предполагает непосредственное участие инвестора в самом проекте.

Обычно стартап-проекты ищут и находят на специализированных площадках.

«Выше приведен пример площадки ShareInStock.com, на которой инвесторы могут найти для капиталовложений уже готовые и работающие проекты»

На подобных площадках инвестор может найти оптимальные для инвестиций проекты, работающие в достаточно разнонаправленных направлениях и сферах on-line или off-line бизнеса.

В таком случае проект представлен для оценки инвестором в виде презентации, краткого или даже развернутого бизнес-плана, информации о сумме минимальной и максимальной инвестиции и проценте прибыльности (обычно от 3% до 8% в месяц).

Инвестиции и обратный возврат инвестиций осуществляются посредством продуманного инвестиционной площадкой механизма.

Еще один вариант – это ярмарка startup. Такие своеобразные выставки устраиваются на специализированных ресурсах, на которых стартаперы представляют для всеобщего обозрения свои проекты и находят для них инвесторов. Однако в отличие от инвестиций через площадки, обмен средствами между инвестором и собственником стартапа происходит напрямую без посреднического участия инвестиционной площадки.

Согласно существующей статистике, большинство новых стартапов не доживают до своего первого дня рождения.

Это в первую очередь связано с достаточно плотной конкуренцией в сфере интернет-коммерции, низким спросом на новый продукт (создаваемый стартаперами) либо отсутствием опыта у команды развивающегося проекта.

В результате, как было сказано выше, прибыльными становятся только 1-2 интернет-проекта из 10, в остальных случаях инвестор теряет 100% вложенных в них средств.

Плюсы инвестиций в стартапы

1. Доходность инвестиций существенно выше, чем у большинства других инвестиционных продуктов Рунета.
2. Достаточный выбор инвестиционных площадок, на которых можно найти инвестиционные предложения стартапов.
3. Возможность стать соучредителем перспективного бизнеса (часто, принципиально нового продукта, у которого нет аналогов на рынке).
4. Хороший выбор направлений, в которых развиваются стартапы, часто не связанных с реальной экономикой, упадок которой мог бы повлиять на прибыльность стартапа.
5. Низкая планка минимальных вложений (в большинстве случаев в стартап можно вложить от $10 и более)

Источник: http://PasProfit.ru/investicii-v-startapy-perspektivy-kotorye-trudno-ne-zametit.html

Преимущества и недостатки стартап проектов

На сегодняшний день существует множество видов заработков и бизнеса, но не все они являются выгодными, так как большая конкуренция на рынке. В этом случае, приходит на помощь стартап проекты, о которых так много говорят в последнее время.

Главная особенность подобной идеи для бизнеса – это отсутствие каких-либо ограничений. Можно заниматься, как небольшим, так и сетевым делом либо же все делать постепенно.

Ну а о том, что же все-таки такое стартап, откуда брать инвестиции для реализации своей идеи и куда лучше вложить деньги читайте подробней в данной статье.

Такое понятие, как стартап не новое и появилось оно в начале 20 века во время индустриального рассвета, когда-то и дело открывались различного рода бизнес продукты.

В классическом понимании слова, стартап представляет собой единую идею или же концепцию определенного дела, которая была придумана молодой и начинающей компанией. На сегодняшний день данное значение приобрело небольшое расширение с популяризацией IT-технологии.

Появилось такое понятие, как IT-стартап – это разработка новой технологии в компьютерной и мобильной сфере, которая направлена на развитие технологического процесса, облегчении жизни современного человека и прочее.

Схема представления проекта инвесторам.

Плюсы и минусы

Как и любая идея для бизнеса, стартап имеет массу преимуществ:

• Отсутствие конкурентов на предпочтительном рынке, так как разработанная идея является уникальной, а до момента ее выхода на большой рынок и популяризации, конкурных приложении и в помине не будет.
• Масштабность и возможность роста.
• Воспроизводимость подразумевает собой возможность несколько раз продать одну и туже идею. К примеру, если у вас нет желания искать инвесторов для развития дела и требуется ежеминутная прибыль, то можно продавать собственную идею нескольким покупателям, которые и берут на себя все растраты по производству и раскрутке. Но, в заключаемом договоре обязательно необходимо указать, что право на использование идеи остается за вами.

Ну а существенных минусов у стартапов не наблюдается, так как в большей степени они связаны с особенностями данного дела, а именно:

• Поиск инвестора. На самом деле, можно долго искать потенциального инвестора или покупателя на придуманный вами стартап, так как в большей степени все идеи являются узко квалифицированными и несут малый интерес для массового рынка.
• Возможные риски и потери. В реалиях современного рынка еще никто не отменял риск и возможность потерять вложенные в дело деньги, ведь придуманная вами концепция нового товара или услуги, может просто-напросто не прижиться, что и может привести за собой вышеупомянутые последствия.
• Сбор команды. Редко какая-либо стартап идея воплощается в жизнь одним человек и если, вы решили все сделать самостоятельно, то вам обязательно потребуется подобрать не только ответственную, а и высококвалифицированную в выбранном вами деле команду, которая возьмет на себя часть положенных обязанностей и задач.

Как видите, существуют, как явные преимущества, так и недостатки подобного рода бизнеса. Но, если вы готовы взять на себя такого рода ответственность, то стартап является отличным решением, которое в последующем сможет принести немалых доход.

Как найти инвесторов на стартап проект

Для того чтобы найти заинтересованного инвестора стоит упомянуть о типичных ошибках, которые преследуют начинающих бизнесменов:

1. Многие предприниматели довольно часто недоговаривают про возможные риски и недостатки данного дела, приукрашивая реальность, а делается этого для того, чтобы действительно привлечь инвестора. Но, в дальнейшем все изъяны становятся заметными и с вами могут разорвать договор из-за недоговорённостей и упущения важных для реализации дела деталей.
2. Неподготовленность и незнание дела. Перед подобной деловой встречей необходимо хорошенько подготовится. Подготовка состоит не только в достойном представлении продукта, а и в получении дополнительной информации. Рекомендуется поискать любую информацию на потенциального инвестора или покупателя для того, чтобы найти к нему подход.

На сколько выгодно иметь Догикоин, описано в этой статье.

Если, все сложится, то для дальнейших встреч также потребуется серьезная подготовка. На последующих этапах необходимо представить готовый бизнес-план со всеми вытекающими расчетами и прочими документами.

Кроме вышеупомянутого бизнес-плана, в общем пакете с документами обязательно должны быть:

• маркетинговые исследования рынка (необходимо изучить спрос потребителей на предлагаемый вами товар);
• финансовый план с учетом всех последующих затрат на реализацию идеи;
• перспективы развития новоиспечённого бизнеса (человек должен понимать, во что он вкладывает деньги и какую он получит с этого прибыль).

Вот еще несколько типичных ошибок, которые большинство стартаперов допускают при дальнейшей работе:

Где найти инвесторов

1. Это довольно насущный вопрос, который возникает у кожаного стартапера, ведь у многих есть идеи, но не у всех деньги на их реализацию.
2. Для того чтобы найти по-настоящему стоящего инвестора, в первую очередь, необходимо спланировать и создать спич или более простыми словами, заранее подготовленная речь для презентации товаров, так как потенциального инвестора или покупателя вашей идеи, можно найти где угодно.
3. Как правило, такие встречи проходят в довольно формальной обстановке в конференц- залах или по скайпу (если, нет возможности в очную встретится).

Обзор основных источников инвестиций

Существует несколько основных источников инвестиций:

• Венчурные инвестиции являются наиболее перспективными источниками денежных средств, так как они являются такими же начинающими или уже состоявшимся компаниями, которые готовы вкладывать деньги в большинство проектов для популяризации своих брендов (к примеру, китайский технический гигант Ксяоми вкладывается во множество стартапов, выпуская продукцию под своим брендом, при этом не вкладываясь в разработку самой идеи). Кроме того, венчурные инвесторы принимают непосредственное участие в развитии вашего стартапа.
• Бизнес-ангелы – это один из первейших инвестиционных проектов. Они берутся за рисковые проекты в начале их становления для того, чтобы в дальнейшем получить прибыль и процент. Сумма вложений не превышает одно миллиона рублей. Главное преимущество ангелов – это их рискованность.
• Гос. субсидии. Для развития бизнеса, можно обзавестись поддержкой государства, но только в том случае, если вы зарегистрировались, как действующее юридическое лицо.
• Банковский кредит считается самым невыгодным для молодых стартаперов, так как помимо высоких процентов, довольно сложно получить необходимую сумму, так как банки не идут на риск, выдавая деньги исключительно заведомо выигрышным идеям.

Почему стартапы успешны и в них стоит вкладывать

Стартапы успешны по следующим причинам:

1. Уникальность на рынке.
2. Новые идеи и виденья привычных нам всем товаров.
3. Большие потенциальные возможности.
4. Малый вклад и большая прибыль.

Что наиболее важно в презентации?

Безусловно, в стартап проекты стоит инвестировать, так как именно с их помощью, можно не только предложить интересный продукт миру, который в первую очередь, будет направлен на помощь людям, а также заработать немало денег.

Заключение

Создание и реализация своего стартап проекта дело трудоемкое, но стоящее вложенных сил и времени, ведь при правильном подходе к делу вы, можете создать по-настоящему уникальный товар на рынке, которому нет аналогов.

Источник: http://phg.ru/finansy/investicii/startap-proekt.html

Инвестиции в стартапы — плюсы и минусы, где искать проекты

Инвестпривет, друзья! Почему инвестиции в стартапы выгоды, говорить, наверно, не нужно. Минимальные вложения в прошлом могут дать сотни, а то и тысячи процентов завтра. Впрочем, могут и не дать – тут уж как повезет.

Но вы бы не отказались владеть акциями Google году этак в 2019, когда они стоили 40-50 долларов (сейчас цена зашкаливает за 1000)? Конечно, чтобы определить стартап, который взлетит, нужно много умений и навыков. Даже профессиональные инвесторы не всегда адекватно оценивают риски.

Поэтому вложения в стартапы относятся к числу сверхприбыльных и одновременно сверхрисковых.

Что такое стартап

Если лаконично, то стартап — это компания, работающая над решением проблемы, когда само решение неочевидно и успех не гарантируется.

Добавив немного канцеляризма, можно сказать, что стартап — это бизнес-структура, ориентированная на прорывные инновации и созданная для решения проблемы путем предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней финансовой и рыночной неопределенности.

Если же выражаться метафорично, то стартап — это инкубатор, в который кладут идею. Она там развивается, воплощается в жизнь и в случае успеха масштабируется до уровня публичной компании.

Для чего созданы?

Сейчас далеко не каждый обладает достаточным количеством денег для начала собственного бизнес–проекта. Не так давно в Европе, а теперь и в России были созданы биржи стартапов. Их задачи следующие:

• Поиск инвесторов. Не все молодые люди с блестящими бизнес–идеями могут позволить себе их реализацию (прежде всего, из–за отсутствия финансовых ресурсов). На бирже у начинающего бизнесмена есть шанс встретить инвестора, который поможет развитию нового проекта деньгами.
• Получение нового источника прибыли. Инвесторы также получают доход от реализованных идей. На бирже стартапов предусмотрена возможность договариваться с изобретателем об условиях сделки. Например, если воплощенная бизнес–идея начнет приносить доход, инвестор сможет получать определенный процент от прибыли, или изобретатель заплатит ему единовременное вознаграждение.

Принцип действия стартап–площадок такой:

1. Изобретателю необходимо зарегистрироваться на сайте и подробно описать свою идею. Чем больше деталей вы включите в описание, тем больше шансов как можно быстрее найти серьезного инвестора.
2. После публикации объявление будет доступно на площадке. Инвесторы смогут его просмотреть и связаться с автором, если они готовы выделить финансы для реализации идеи.
3. Обе стороны договариваются о способах реализации проекта и дальнейшей компенсации. Инвестор может поставить свои условия возмещения денежных средств (например, отчисление процента от дохода).

Важно! Чтобы договоренность имела юридическую силу, изобретателю и вкладчику следует подписать контракт, в котором будут изложены все условия сотрудничества.

По статистике, 90% стартапов затухают в первые месяцы своего существования. Но оставшиеся потенциально генерируют взрывной рост дохода.

Источник: https://bogunskaia.ru/nachinayushchim/investicii-v-startapy.html

12 советов как найти инвестиции для успешного развития своего стартапа

У вас есть интересная идея и вы создали свой собственный стартап. Первым финансистом вашего проекта (конечно же) будете вы сами или же ваши ближайшие родственники, друзья и знакомые. А через некоторое время вдруг окажется, что денег не хватает и вам нужно дополнительное финансирование.

Лучшее решение этой проблемы – венчурные инвестиции. Но когда вы придете к инвестору, то окажется, что деньги получить будет очень непросто. Сначала он позадает вам много неудобных вопросов, потом долго тянет с ответом и (в конце концов) отказывает. А ведь деньги вам нужны уже на «вчера». Как же найти общий язык с финансистом и получить столь необходимые для вас деньги?

Совет №1. Главное – команда, а не идея

Все финансисты в один голос утверждают, что на ранних стадиях инвестирования решающее значение имеет именно команда стартапа, а не сама идея бизнеса. Поэтому для инвестора важно понять, насколько команда стартапа готова к будущим проблемам. То, что эти проблемы рано или поздно возникнут, можно не сомневаться.

По статистике 90-95% стартапов прекращают свое существование еще на ранних этапах развития именно потому, что оказываются неспособными преодолеть первые трудности. С точки зрения финансистов, очень хорошо, если в составе команды – опытные специалисты. Хуже, если в команде – студенты или вчерашние выпускники высших учебных заведений.

Им будет не так просто убедить инвестора, что они «не выбросят белый флаг» при первых же проблемах.

Совет №2. Где ваш сейлз?

В случае неполной комплектации команды стартапа у инвестора будет веский повод для недоверия. Ведь обычно учредителями стартапа является «технари», которые оставляют на «потом» вопросы продажи и продвижения.

Но не надо забывать, что успех проекта на 80% зависит от удачного маркетинга и продвижения, и только лишь на 20% – от самой технологии. Если в команде стартапа не хватает какой-либо компетенции, (например, продавца), то не стоит полагаться на наемных российских или даже иностранных sales-менеджеров.

Нужно просто найти хорошего sales-специалиста и взять его в долю. В этом случае он будет на 100% сфокусирован на вашем проекте, что дает шансы на успех.

Взять в долю сейлза — не гарантия успешных продаж. Если долю сразу давать, то у него/нее исчезнет мотивация продавать. Просто появится ещё один акционер, который начнёт искать ещё одного сейлза)) ???? . Можно обещать опцион на пакет при выполнении плана продаж.

Хотя у меня в бизнесах я такой подход не применяю. Сейлзы должны иметь мотивирующую понятную бонусную систему и стремиться заработать. Хорошим сейлзам не нужны опционы. И, с другой стороны, опцион/доля ограничивают основателей в принятии решений. Сложнее уволить и поменять сотрудника.

Поэтому, лучше бы не раздавать доли компании направо и налево) ????

Совет №3. Не врите!

Ложь во время переговоров с инвесторами – это «черная метка» для стартапера на следующие несколько лет, а то и на всю жизнь. Даже не пытайтесь во время беседы скрывать или же намеренно выдавать ложную информацию.

Если инвестор поймет, что его пытаются обмануть, то основатели стартапа сразу попадают в черный список.

Более того, другие игроки на этом рынке также узнают, что с этим предпринимателем нельзя иметь дело, поскольку венчурные инвесторы общаются между собой.

Совет №4. Не отвлекайтесь на другой бизнес

Минус для стартапера – если он не фокусируется полностью на своем проекте и подрабатывает еще где-то на стороне. Поскольку у вас есть свой проект, то вы должны уделять ему 100% усилий и времени. Никаких дополнительных подработок быть не должно. Если же вы хотите параллельно еще и работать на аутсорсинге, то бросьте свой бизнес, ведь все равно вы не сможете усидеть на 2 стульях.

Совет №5. Надо быть прозрачным и честным

Иногда случается, что начитавшись историй о развитии бизнеса и привлечении миллионных инвестиций, молодые люди создают собственный стартап исключительно для получения финансирования, а не реального развития бизнеса.

При этом стартаперы пишут длинные и убедительные бизнес-планы по развитию проекта – но только для того, чтобы склонить финансиста к выделению средств. А ведь инвесторы не простаки и очень быстро поймут коварство такого плана. Поэтому в отношениях с венчурным капиталистом должна быть честность.

Разрабатывайте продукт для клиента и решайте этим какие-то актуальные проблемы. И не стоит придумывать бизнес-планы ради убеждения инвестора. Если ваш продукт оценят клиенты, то инвесторы сами вас найдут!

Причём обе стороны согласны на приукрашивание: стартапер «рисует» жирные морковки для привлечения инвестора, чтобы у того закапала слюна и возникло «хочу», а инвестор ищет проекты амбициозные, на выходе из которых морковка пожирней, ибо жадность сильнее рассудка. И как мы знаем, даже профессиональные прожженые инвесторы попадают в просак.

Вспомним Ico проекты (в них вкладывали и потеряли не только лохи-домохозяйки, но и так называемые профессиональные инвесторы), пирамиды на Западе (Мейдоффа и др), историю Theranos и др.

Инвестор — это не «мешок с деньгами», это партнер, с которым вам предстоит долго и плодотворно сотрудничать, обсуждать сложные ситуации и проходить через различные перипетии в развитии проекта. Поэтому честность и доверие в отношениях очень важны.

На начальной стадии инвестор может дать не только деньги, но, что иногда более ценно, помочь с развитием деловых связей, с экспертизой в различных сферах: финансы, право, кадры. Инвесторы, как правило, опытные бизнесмены, иногда их совет может дать бизнесу больше, чем следующий раунд.

Поэтому важно строить прозрачные деловые отношения с вашим ключевым партнером.

Совет №6. Есть ли у вас опыт?

Одна из причин недоверия к стартаперу – отсутствие достаточного опыта и знаний у основателей. Сейчас многие выпускники университетов сразу же создают свои стартапы, не имея при этом какого-либо опыта работы.

Когда инвестор увидит такого малоопытного специалиста, он очень тщательно подумает, насколько можно поверить в его идею или проект.

Чтобы убедить инвестора, найдите стороннего и общепризнанного эксперта, который сможет дать вам референс и подтвердить, что проблема, решаемая стартапом, не надуманная и востребована рынком.

Совет №7. Какой инвестор вам нужен?

Нередко стартапер не может получить положительное решение по поводу финансирования только потому, что он пришел не к тому инвестору. Дело в том, что у каждого инвестора есть своя технологическая специализация и устоявшееся правило, на какой стадии он инвестирует: «preseed», «seed», «series A» и т. д.

Если же вы продвигаете свой проект в области «FinTech», а инвестор специализируется на проектах в области Интернета вещей, то он не сможет быстро и объективно оценить ваш проект и (скорее всего) откажет вам.

Кроме того, при поиске финансирования за рубежом следует учитывать, что у европейских инвесторов всегда очень длинный цикл рассмотрения заявок.

В стартапе нужно сразу начать отслеживать все KPI, постоянно менять проект, его улучшать и модернизировать, вначале это сайт, потом уже это бизнес. Да хорошо получить инвестиции, на них нанять команду и продвигаться, но помните инвестиции придется вернуть или отдать за них проект.

Даже если вам придется отдать проект не расстраивайтесь, так как именно в стартапе вы получите самый лучший свой опыт в бизнесе и сможет попробовать себя в другом проекте.

Можно запустить 5 стартапов, они будут неудачными, но 6-ой превратиться в настоящий бизнес, которому можно будет посвятить свою жизнь и он сделаем Вас счастливым!

Совет №8. Не работайте на узком рынке

Если ваш проект нишевый и не имеет большой рыночной перспективы, то инвестор просто не получит достаточной выгоды после продажи своей доли в вашем бизнесе.

Венчурных капиталистов интересуют те проекты, где каждый вложенный доллар сегодня принесет через 3 года хотя бы 8-10 долларов. Если же ваш оборот за несколько лет увеличится всего в 2-3 раза, то вряд ли вы получите венчурное финансирование.

Поэтому очень важно, чтобы рынок, на который пытается выйти стартап, был высоковместительным.

Совет №9. В чем ваше уникальное преимущество?

Инвестор мечтает, чтобы вы заработали побольше денег при минимальной помощи с его стороны. Очень хорошо, если у вас уже есть реальные продажи. Если же продаж пока нет, то докажите, что они будут. Для этого основатели стартапа должны хорошо знать рынок и конкурентную среду.

Если же вы начнете убеждать всех, что у вас единственное предложение на рынке, конкурентов в данном сегменте просто нет, а инвестор увидит, что это не так — он точно откажет вам. Вы должны хорошо знать, в чем ваше уникальное преимущество, в результате чего вы можете выйти на рынок и завоевать его.

В противном же случае вам не стоит и начинать свое дело.

Постарайтесь рассказать об отличительных чертах и уникальных особенностях своего проекта еще в начале презентации.

В идеале эта информация должна размещаться где-то на третьем слайде – сразу после описания проблематики. При этом очень важно не уходить от сути.

Например, не стоит включать в свое выступление рассказ о множестве продуктовых направлений, прогрессивных моделях ценообразования и прочих подобных нюансах

Совет №10. Познакомьтесь поближе

Отсутствие какой-либо информации о вашем проекте у инвестора – одна из причин недоверия и отказа в финансировании. В идеале перед первым контактом инвестор должен что-то знать о вас и вашем проекте. Используйте СМИ, социальные сети и друзей, чтобы донести до него нужную информацию. Переговоры о выделении финансирования пройдут гораздо проще, если инвестор уже слышал о вашем бизнесе.

Совет №11. Держите в курсе

Отсутствие информации о развитии продукта – лишний повод со стороны инвестора отказать вам, если вы уже встречались с ним раньше.

Финансистам легче принимать решение о выделении средств, когда они понимают, что происходит с проектом, на которой он стадии, с какими столкнулся проблемами, какие есть успехи.

Совет №12. О культурной близости

Не надо обращаться к инвестору, который культурно и ментально далек от вас.

Российские венчурные капиталисты отмечают, что в 95% случаев они инвестируют в бизнес, основатели которого ментально близки к ним – обычно это выходцы из стран СНГ и Восточной Европы.

Вряд ли они будут инвестировать в китайский стартап, так же как и китайский инвестор не будет инвестировать в российский проект.

Культурная близость важна, поэтому начинайте поиск инвестора сначала именно в родной стране. И последнее – помните, если инвестор ответил «нет», это может означать «да, только позже». Не всегда вы получите деньги после первой же встречи – инвестора нужно завоевать. Информируйте его о ваших результатах, развитии технологии, расширении бизнеса.

В конце концов, венчурное инвестирование – это как игорный бизнес: если вовремя не сделал ставку – то проиграл.

Источник: https://vc.ru/life/66090-12-sovetov-kak-nayti-investicii-dlya-uspeshnogo-razvitiya-svoego-startapa