Кто такой брокер по недвижимости и чем он отличается от риэлтора?

О том, что такое работа риэлтора, в чем заключается и в каких случаях востребована, знают в России практически все. Эта профессиональная сфера открылась на постсоветском пространстве еще до того, как сама профессия была внесена в официальный реестр – сразу, как только были разрешены сделки с недвижимостью.

Суть работы риэлтора заключается в том, чтобы помочь продавцу или покупателю найти нужный объект недвижимости и заключить выгодную безопасную сделку. Плюсы работы риэлтором были очевидны:

• работа «на себя», с самостоятельным формированием рабочего графика
• довольно высокий доход, ограниченный лишь собственным желанием работника
• отсутствие необходимости длительного профессионального обучения

На протяжении нескольких лет профессия действительно претендовала на звание самой выгодной и перспективной, но постепенно положение стало меняться. Давайте разберемся в этом вопросе подробнее.

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости и особенности работы риэлтора

Как мы уже говорили, риэлтор помогает клиентам продать, купить, снять или сдать недвижимость. Он делает следующее:

1. Ищет клиентов (преимущественно продавцов)
2. Проверяет квартиры на отсутствие непреодолимых препятствий для сделок
3. Размещает рекламу
4. Демонстрирует недвижимость потенциальным покупателям и ведет с ними переговоры
5. Собирает и готовит документы для сделки,
6. Сопровождает сделку
7. Обеспечивает взаиморасчеты
8. Организует государственную регистрацию сделки

Для этого ему необходимы определенные юридические знания, но самый главный ресурс – желание работать и умение общаться с людьми, а необходимую информацию можно освоить, что называется «по ходу дела». Благодаря этому факту рынок риэлтерских услуг очень скоро оказался перенасыщен.

А еще через некоторое время в конкурентную гонку включились банки. Они широко предлагают свои услуги по проверке квартир и оформлению сделок, а один из крупнейших банков недавно создал собственный интернет портал по поиску первичной и вторичной недвижимости.

Солидные риэлтерские конторы с опытом и хорошей репутацией еще держатся на плаву, но и они терпят убытки и признают, что риэлтор стал умирающей профессией. Те же, кто лишь начинают профессиональное становление, оказались в еще более сложной ситуации, на собственном опыте ощутив все минусы работы риэлтором: в частности, жесточайшую конкуренцию.

Кто такой бизнес брокер и в чем суть его работы?

Бизнес-брокера с некоторыми допущениями можно назвать «риэлтором по сделкам с готовым бизнесом». Больше всего его деятельность напоминает работу риэлтора, специализирующегося на вторичном рынке недвижимости.

Этапы его работы следующие:

1. Поиск клиентов — основными клиентами являются продавцы бизнеса
2. Проверка доходности и других аспектов бизнеса

Размещение рекламы. В этом вопросе бизнес брокер имеет изначальное преимущество перед риэлтором: в его задачу входит лишь подготовка информации, а собственно рекламой занимаются специалисты, имеющиеся в каждой брокерской конторе. Такая реклама на порядок эффективнее, чем «самодельная».

• Работа с покупателями, по сути, мало чем отличающаяся от работы с покупателями недвижимости
• Сбор и подготовка документов для сделки
• Сопровождение и проведение сделки
• Передача объекта бизнеса от продавца к покупателю (в работе риэлтора данный этап соответствует регистрации сделки с недвижимостью)

Условия оплаты у риэлторов и бизнес брокеров примерно одинаковы – те и другие получают процент от комиссии по сделкам. Чем выше квалификация брокера и больше комиссия по сделкам – тем выше процент. Учитывая, что в современных условиях в среднем бизнес брокер может закрыть в несколько раз больше сделок, чем риэлтор за одинаковый промежуток времени, оплата существенно выше.

Особенности и преимущества работы бизнес брокером

1. Работа бизнес брокера несколько сложнее и намного интереснее!
2. Если риэлтору достаточно один раз усвоить регламент сделок с недвижимостью и следовать ему, то бизнес-брокер находится в постоянном творческом поиске.
3. Сделки с готовым бизнесом многогранны и могут включать в себя продажу недвижимости, уступку права аренды помещения, продажу оборудования и складских остатков, передачу нематериальных активов, переоформление договоров и еще множество аспектов.
4. Да, это потребует дополнительных специальных знаний, но зато позволит профессионально развиваться и обладать более высоким престижем в обществе.

Еще один немаловажный момент – общение и связи. Риэлтор работает в основном «с простыми людьми», а иногда того хуже – с маргиналами или клиентами в сложных жизненных ситуациях, что создает негативную энергетику. Клиенты бизнес брокера – это бизнесмены и инвесторы, люди успешные, стоящие на высокой ступени социальной лестницы. Работать с ними приятнее и выгоднее.

И, конечно, у бизнес-брокера неизмеримо больше возможностей для успешной работы! При нынешней ситуации на рынке недвижимости, начинающий риэлтор может несколько месяцев «гоняться» за одной сделкой. На счету начинающего брокера через несколько месяцев работы уже десятки заключенных договоров с клиентами.

Как стать бизнес брокером

Достаточно захотеть этого, быть готовым к развитию и обратиться в ГУДВИЛЛ. Мы реально нуждаемся в новых, талантливых и активных работниках, поскольку рынок сделок с готовым бизнесом стремительно расширяется. Если вас интересует такая профессия, как бизнес брокер – обучение мы вам обеспечим!

ГУДВИЛЛ готов принять, как опытных риэлторов, желающих сменить специализацию, пока их профессия еще не до конца потеряла актуальность, так и новичков, готовых учиться и преуспевать.

Сделки с готовым бизнесом – одно из самых перспективных направлений на данный момент. Используйте шанс получить востребованную, прибыльную, престижную и интересную профессию бизнес-брокер!

Источник: https://www.prodam-biznes.ru/articles/vse-o-rabote-rieltora-i-biznes-brokera-v-chem-oni-zaklyuchayutsja-i-kakuyu-luchshe-vybrat.html

Зачем нужна аккредитация риелторов в России? Нужен ли брокер по недвижимости московскому и региональному потребителю?

Зачем нужна аккредитация риелторов в России? Как можно повысить качество их услуг? Нужен ли брокер по недвижимости московскому и региональному потребителю? Об этом рассказал вице-президент Российской Гильдии Риэлторов Константин Апрелев.

— Чем занимается Российская Гильдия Риэлторов, и какие вопросы на повестке дня сегодня?

— Гильдия была создана в 92-м году и существует уже 25 лет. Сегодня, наверное, один из ключевых вопросов — это ограничение доступа в профессию риелтора, то есть возможность контроля над недобросовестной деятельностью участников рынка. С учетом того, что сегодня риэлтерская практика в России никак не регулируется законодательно, нормативно, этот аспект вызывает вопросы.

— Кто имеет право вести риэлтерскую деятельность на территории России?

— Дело в том, что российское законодательство на сегодня никак ее не ограничивает. Напомню, что с 1995 по 2002 годы осуществлялось лицензирование риэлтерской деятельности, но затем оно было отменено.

В Российской гильдии риелторов была создана добровольная система сертификации услуг и аттестации специалистов.

Это стало ответом  на отсутствие законодательного и нормативного регулирования риэлтерской деятельности в России.

— Как риелторы реагируют на предложение лицензировать свою деятельность, получить соответствующий статус?

— Крупные компании реагируют на лицензирование позитивно. Они в этом смысле получают более добросовестную конкуренцию и в большей степени готовы к тому, чтобы аттестовать своих агентов в рамках лицензионных  требований.

А вот маленьким компаниям (среднестатистическая численность риэлтерской компании в регионах 3-5 человек) будет сложнее справиться с задачей.

Усиление госконтроля наблюдается в сфере обязательного саморегулирования оценщиков, аудиторов, произошло внедрение обязательного требования об увеличении количества членов в саморегулируемых организациях, ввели госэкзамены по аттестации специалистов. Там, где процесс запущен, в два раза сократилось количество профессиональных участников рынка.

— Профессия «риелтор» сама по себе не совсем понятна для потребителя услуги.  В общественном сознании бытует мнение, что это человек, который помогает найти жилье.

При этом сейчас появляется миллион всевозможных площадок по подбору объектов, люди становятся грамотными, они научились пользоваться интернетом и недоумевают — зачем им нужен риелтор? И здесь, наверное, следует пояснить, кто такой риелтор — один в поле воин, специалист, который подбирает жилье или представитель крупной компании, которая исполняет и другие функции?

— Действительно, у потребителя нет четкого понимания, чем отличается обычный частный маклер от профессионала.

Надо сказать, что риелтор — это та профессия, которая стоит на стыке нескольких. Мы насчитывали от 7-ми до 12-ти компетенций, которыми надо обладать риелтору. Ну, например, первое: он должен обладать всеми инженерно-техническими знаниями, чтобы понимать, как оцениваются квартиры.

Кирпичные стены, деревянные перекрытия, смешанные перекрытия, бетон, монолит, панель — все это факторы, из которых складывается цена квартиры.  Второе: риелтор должен, как минимум, знать рынок. Это он уже инженер-строитель, оценщик.

Кроме того, он должен быть юристом для того, чтобы первично оценить все потенциальные риски той или иной сделки, изучить документы -позволяют ли они совершить сделку? Понять, перед вами находится реальный или не реальный собственник квартиры, кто еще может  претендовать на право собственности в этой квартире? И соответственно, подготовить процесс совершения сделки.

Дальше риелтор по нашей российской классике обеспечивает взаиморасчёты, предлагает безопасную схему проведения сделки. Он организует процесс  заключения самого договора: вот вам юрист, вот вам адвокат. Соответственно, он должен быть неплохим психологом, потому что должен отладить коммуникации между сторонами.

В принципе, сделка на рынке недвижимости — это искусство преодоления нескольких точек зрения по сведению их в одну, единственно верную для того, чтобы она совершилась. Для этого необходимо чтобы все интересы участников сделки были едиными.

— Вы очень давно на рынке, возглавляете агентство недвижимости. Я думаю, что 20 лет назад никому бы в голову не пришло самостоятельно лезть в это поле и пытаться купить или продать квартиру. За такой длительный период количество обращений в компанию снижается? Или все-таки риелтор не потерял в глазах клиента свою значимость?

— Сейчас количество обращений к риелторам действительно сократилось. Но это связано не столько с вопросами профессиональной компетенции, сколько с платежеспособностью населения.

Конечно же, если человек обладает хорошими юридическими знаниями, умеет хорошо проводить переговоры, у него есть много свободного времени или если те деньги, которые он сэкономит на риелторе, сопоставимы с его заработной платой, в этом случае, он может сам справиться.

Но если у вас нет специальных юридических знаний, умения качественно провести переговоры в своих интересах, то вы можете потерять гораздо более значительную сумму, чем то вознаграждение, которое заплатили бы риелтору. Плюс время.

Ну и самое главное, если уж вы определились, что вы привлекаете профессионала, нужно подписать с ним договор в письменной форме, потому что только в этом случае вы можете предъявить какие-то претензии.

Частные маклеры, не смотря на то, что многие из них могут быть не менее профессиональными переговорщиками, психологами, теряют на фоне профессионалов. Настоящие гарантии, проверки, истории перехода права собственности по квартире (а только этот процесс нивелирует какие-то риски утраты права собственности на объект недвижимости в дальнейшем) может дать только компания, у которой есть сильная юридическая служба и возможность в достаточно короткий промежуток времени провести проверки всех составляющих рисков.

— То есть, вы не помогаете риелторам бороться за своего клиента, а главным образом боретесь с черными маклерами, с мошенниками, с недобросовестными участниками рынка?

— Не совсем так. Мы пытаемся донести до потребителя — чем отличается квалифицированный специалист от неквалифицированного. И вот именно по этой причине мы создали систему сертификации, выстроили по кирпичикам.

Как отличить качественную работу компании от некачественной? Первое — это сам агент. То есть тот специалист, который общается каждый день с клиентом, и который должен обладать необходимой квалификацией и компетенциями. Он должен уметь все это применить на практике.

Агент — это первое звено и он каждые три года должен проходить обязательную аттестацию.

— А что РГР делает для потребителей, чтобы они узнали, как распознать сертифицированного риелтора и несертифицированного?

Источник: https://www.pravda.ru/realty/1379123-rieltor/

Риэлтор и брокер 2020

Термины «риэлтор» и «брокер» или «брокер по недвижимости» являются названиями, которые некоторые из них были взаимозаменяемы для обозначения тех, кто специализируется на торговле или сделках, связанных с недвижимостью. Однако эти два отличаются друг от друга, и между ними должна быть проведена чистая линия различия.

Вы не можете обвинять людей, которые не хорошо разбираются в индустрии недвижимости, утверждая, что риэлтор и брокер — это одно и то же.

В некоторых аспектах они действительно правы, поскольку брокер может быть риелтором, но не все брокеры считаются риэлторами.

Тем не менее, брокеры — это люди, которые ведут переговоры между продавцом и покупателем. Они являются посредниками, которые помогают закрыть сделку или торговать. Чтобы стать одним, вы должны не просто обладать нужным знанием, но и достаточным количеством опыта. Термин «брокер» на самом деле является лицензией, которая позволяет человеку выполнять функции в сфере недвижимости.

Риэлторы, напротив, являются частью НАР (Национальная ассоциация риэлторов). Это организация со строгими этическими кодексами, которой должны следовать все ее члены. Это означает, что риэлторы имеют лучшие полномочия, чем их меньшие коллеги — брокеров и агентов по недвижимости.

Чтобы стать частью организации риэлтора, он должен сначала создать твердый набор чистых записей. По оценкам, в США уже около 1,3 млн. Человек. Еще один миллион состоит из агентов и брокеров, но они не включены в этот счет, поскольку они не являются сертифицированными членами NAR.

Когда вы нанимаете риэлтора, часто они автоматически будут нанимать лучшего агента для вашей ситуации. Они технически более квалифицированы, чем родовые брокеры.

Именно поэтому они часто являются лучшим выбором для большинства покупателей или продавцов. В частности, в более крупных пригородных районах до городских районов риэлторы более предпочтительны, чем брокеров.

Однако в небольшом городе общий брокер может просто служить с той же целью.

Резюме:

Агент по продаже недвижимости является либо высококвалифицированным агентом, либо очень опытным брокером, хотя не все брокеры сразу рассматриваются как риэлторы. 2. Агент по продаже недвижимости является членом Национальной ассоциации риэлторов. 

Реальности имеют лучшие полномочия и являются практически более квалифицированными, чем родовые брокеров. 

Релакторы являются предпочтительным выбором, когда речь идет об обработке сделок с недвижимостью в больших пригородных районах в высоко урбанизированных районах.

Источник: https://ru.esdifferent.com/difference-between-realtor-and-broker

Разница между брокером недвижимости и агентом 2020

Вопрос: В чем разница между брокером недвижимости и агентом?

Читатель спрашивает: «В чем разница между брокером недвижимости и агентом? Мы работаем с брокерской ассоциацией, и мы не знаем, какой тип агента она есть, и что означает агент брокера Является ли она агентом по операциям с недвижимостью или маклером по недвижимости? »

Ответ: Существует так много типов агентов по недвижимости, которые даже агенты иногда путают.

Чтобы выделиться в толпе, некоторые агенты добавляют названия после их имен. Они могут быть консультантом, консультантом по недвижимости, продавцом или REALTOR®, но все они имеют лицензию на продажу недвижимости. Брокеры по недвижимости могут работать как агенты, но агенты не могут работать в качестве брокера недвижимости без лицензии брокера.

Вот определения различных типов агентов по недвижимости, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:

Что такое брокер по недвижимости?

Брокер по недвижимости находится на шаг выше агента по недвижимости. Брокер обычно имеет больше образования, чем агент, но не всегда. Например, в Калифорнии лицензия брокера должна работать самостоятельно. Агенты должны работать для брокеров, но брокер может вести собственный бизнес.

Существует три способа получить лицензию брокера в Калифорнии.

Лица, которые имеют четырехлетнюю степень и закончили восемь курсов недвижимости на уровне колледжа, могут получить квалификацию для сдачи экзамена на недвижимость брокера.

Без четырехлетнего возраста Калифорнийское бюро недвижимости требует, чтобы заявители имели:

1. Два года опыта продаж в сфере недвижимости и
2. Завершение восьми курсов недвижимости на уровне колледжа.

Адвокаты, которые принадлежат к бару, освобождаются от требований курса на уровне колледжа, но должны сдать экзамен.

Брокер по недвижимости может самостоятельно работать и / или нанимать продавцов недвижимости. Экзамен брокера обычно длиннее и сложнее, чем экзамен продавца. Брокеры придерживаются более высоких стандартов знаний.

Что такое посредник-посредник?

Брокерская ассоциация — посредник по недвижимости, который работает в другом маклере недвижимости. Хотя брокер мог работать для себя, многие предпочитают присоединяться к более крупной сети недвижимости. Некоторые платят фиксированную плату брокеру, нанимающему работу, а другие зарабатывают процент от каждой транзакции.

Что такое агент по недвижимости?

Агенты являются лицензированными продавцами. Они не являются посредниками в сфере недвижимости. Агент по недвижимости должен работать на работу брокера и не может работать самостоятельно.Брокеры несут ответственность за действия агентов по недвижимости.

Требования к лицензии продавца недвижимости варьируются от штата к штату. В Калифорнии заявителям должно быть не менее 18 лет и успешно пройти три курса на уровне колледжа по недвижимости. Государственная резиденция не является требованием.

Что такое REALTOR®?

REALTOR® может быть маклером недвижимости или агентом по недвижимости. Все REALTORS® являются агентами или брокерами, но не все агенты или брокеры являются REALTORS®. Это название, которое означает, что человек принадлежит к Национальной ассоциации REALTORS® (NAR), подписывается на свой обширный Кодекс этики и платит ежегодные взносы. Не каждый агент по недвижимости принадлежит NAR.

Члены НАР также принадлежат государственным и местным торговым ассоциациям. Жалобы на REALTOR® могут быть поданы на местный совет.

Что такое агент листинга?

Листинговые агенты также известны как агенты продавца, поскольку они представляют продавца. Агент по листингу может быть брокером недвижимости или агентом по недвижимости. Эти типы агентов обязаны фидуциарной ответственности перед продавцом в соответствии с соглашением о листинге и должны защищать этот интерес.

Что такое агент покупателя?

Агент покупателя известен как агент по продаже (не путать с агентом продавца), агентом по покупке или, в некоторых штатах, агентом эксклюзивного покупателя.

Эксклюзивные агенты покупателя никогда не работают для продавцов. Однако многие агенты работают как с продавцами, так и с покупателями, хотя обычно это не происходит в одной транзакции. Агенты покупателя могут или не могут потребовать от покупателя подписать договор посредника покупателя в зависимости от местного обычая.

Что такое двойной агент?

Агенты входят в двойное агентство, когда они представляют как продавца, так и покупателя. Двойное агентство может случиться, даже если задействованы два агента — агент листинга и агент покупателя — если оба агента работают для одного и того же брокера. Это потому, что это агент по недвижимости, который создает агентство. Двойное агентство не является законным во всех 50 штатах.

Что такое агент транзакций?

В штатах, где двойное ведомство не разрешено, агенты, которые могут оказаться в позиции написания предложения для покупателя, могут выбрать, чтобы стать агентом транзакции. Этот агент не представляет собой ни одну из сторон, но просто упрощает транзакцию.

Источник: https://ru.routestofinance.com/what-is-difference-between-real-estate-broker-and-an-agent

Чем реально отличаются агент, риэлтор, брокер и маклер? Инфографика на примере Украины и США

Эти слова используют постоянно, но что стоит за терминами и что можно понять, если человек называет себя агентом, риэлтором, брокером или маклером в Украине и США.

В США:

Real Estate Agent (также называют real estate salesperson, т. е. буквально «продавец недвижимости» ) — лицензированный профессионал в сфере недвижимости, представляющий интересы клиента.

Не может работать самостоятельно — должен быть нанят брокером. Брокеры несут ответственность за действия своих агентов.Лицензионные требования отличаются в разных штатах.

Как правило, от заявителя требуется достижение определенного возраста и прохождение специального обучения.

Real Estate Broker — агент по недвижимости, получивший лицензию брокера. Брокер может работать самостоятельно, нанимать агентов или пойти в компанию к другому брокеру (тогда он становится Broker Associate).

REALTOR® — агент по недвижимости, являющийся членом NAR (Национальной ассоциации риэлторов). В частности, это означает, что он подписал и выполняет Кодекс этики NAR.

В Украине:

У нас слова «риэлтор», «агент по недвижимости», «брокер» и «маклер» часто используются как синонимы.

Причины такой путаницы:

• отсутствие системы лицензирования агентов;
• свободное использование слова «риэлторы» (в отличие от США, где REALTOR® — зарегистрированный коллективный товарный знак NAR);
• слабая информированность населения об особенностях рынка недвижимости, а также игнорирование этих особенностей представителями СМИ и даже самими участниками рынка.

Профессиональные участники рынка в основном используют эти термины следующим образом:

Маклер — частный посредник (часто не оформляющий свою деятельность официально), который, как правило, получает вознаграждение от каждой из сторон сделки. В первую очередь маклер защищает свои интересы.

Агент по недвижимости, риэлтор — специалист, представляющий интересы клиента (продавца, покупателя, арендатора или владельца недвижимости). Получает вознаграждение в виде комиссии.

Т. е. маклер — это посредник (защищает свои интересы), а агент по недвижимости — представитель клиента (защищает интересы клиента).

Брокер — управляющий АН, филиала АН (не всегда является агентом).

Обращает на себя внимание тот факт, что в Украине все четыре слова дают минимум информации потенциальному клиенту — фактически, они лишь обозначают вид деятельности специалиста. В то время как в США каждый термин имеет ряд значений и подает однозначные сигналы о статусе, профессиональном образовании и других особенностях специалиста.

Четкое разделение терминов и их адекватное употребление, как минимум участниками профессионального сообщества (а также озвучивание соответствующих требований к СМИ), поспособствовало бы улучшению имиджа профессии и наведению порядка на рынке.

Источник: https://est.ua/comment/47026/

8 отличий консультанта по недвижимости от риэлтора

Бытует мнение, что агентства недвижимости – конторы, которые получают деньги «из воздуха», т.е. их роль сводится к тому, чтобы показать объект недвижимости и на этом, строго говоря, все. Юридические вопросы, консультирование по техническим параметрам, а также нюансы по проведению сделки остаются на откуп собственнику и потенциальному арендатору или покупателю.

Неудивительно, что при данных условиях, большинство клиентов не спешат прибегать к услугам агентов, поскольку уверены в нецелесообразности выплаты им комиссионного вознаграждения. Сегодня мы докажем, что грамотные консультанты – совсем не бесполезное «звено» между Вами и собственником объекта недвижимости.

Итак, чем же отличаются консультанты по недвижимости от риэлторов?

Полный цикл услуг.

Консультант по недвижимости всегда предложит вам полный цикл услуг, начиная с момента поступления запроса до заключения договора, чего не сможет предоставить риэлтор.

Первый составит для Вас листинг объектов под ваши критерии, проведет их презентации, организует встречу с собственником, проверит объект на юридическую чистоту и будет полностью сопровождать сделку.

Второй же, напротив, не сможет Вам предложить ничего, кроме демонстрации конкретного офиса/квартиры.

Компетенция.

Консультант сможет предоставить Вам аналитику текущего состояния рынка, составить прогнозы и сориентировать по объектам недвижимости, согласно Вашим критериям.

Иными словами, профессиональный брокер станет Вашим проводником в рынке жилой/коммерческой недвижимости.

На любой вопрос, связанный с объектами недвижимости, основными игроками рынка, его перспективами и изменениями, вы сможете получить подробный ответ.

Участие в переговорах.

Отстаивание интересов клиента – задача, которую не берет на себя риэлтор, основной девиз которого «хотите — берите, не хотите – не берите».

Консультант же, будучи всегда на стороне сделки, и зная, что собственник и клиент всегда антагонисты в своих взаимоотношениях, поможет прийти к компромиссу таким образом, чтобы условия контракта устраивали всех.

С консультантом в переговорах всегда участвует юрист и обеспечивает профессиональную защиту интересов клиента.

Комиссионное вознаграждение.

Самая сложная и деликатная тема – гонорар брокера. В большинстве случаев консультант по недвижимости не берет никакой комиссии с клиента, за исключением частных случаев. Немногие знают о таких условиях сотрудничества, поэтому зачастую избегают консалтинговых компаний по недвижимости. В то время как риэлтор стремится заполучить вознаграждение и с одной, и с другой стороны.

Отношение к клиенту.

Принцип работы риэлтора — сдать/продать квартиру или офис и забыть о существовании клиента. Консультант по недвижимости всегда настроен на долговременное сотрудничество, которое может быть выгодно клиенту в первую очередь, поэтому рассматривает его как потенциального инвестора и регулярно выносит предложения, ориентируясь на интересы клиента.

Спектр предлагаемых услуг.

Консалтинговые компании, как правило, располагают не только штатом профессиональных брокеров и юристов, но также в их структуру включены компании по дизайну, архитектуре, отделке и ремонту, компании, помогающие осуществить переезд и меблировку и провайдеры. Однозначный плюс такой многофункциональной структуры – это возможность доверить все вопросы одной компании, тем самым сэкономив время и финансы. Риэлтерские агентства обычно ограничиваются исключительно услугами по сдаче в аренду/продаже объектов.

Постобслуживание клиента.

В отличие от риэлтерских агентств, которые забывают о существовании клиента сразу после подписания договора, компания-консультант всегда остается в контакте со своими клиентами.

Для консультанта по недвижимости обратная связь – один из важнейших принципов работы, поэтому он всегда стремится быть в курсе дел клиента, его взаимоотношений с собственником объекта, положительных и отрицательных моментов его нового офиса.

В случае возникновения затруднений или проблем, консультант содействует в их разрешении.

Принципы работы.

Если Вы обращаетесь в компанию-консультанта, то с Вашей компанией будет работать один консультант, который для начала подробно изучит структуру и особенности деятельности Вашей компании, для того, чтобы предложить наиболее оптимальный вариант в соответствии со всеми ключевыми критериями.

Из всего многообразия базы объектов он сможет подобрать для Вас несколько предложений, организовать их презентацию и помочь определиться с выбором.

Риэлтерские агентства, напротив, работают по принципу «один объект-один агент», поэтому для рассмотрения нескольких вариантов Вам приходится общаться с разными риэлторами, которые не обладают информацией обо всем рынке.

Источник: https://of.ru/consultant-vs-realtor

Ипотечный брокер и риэлтор: найди пять отличий

В последнее время появилась тенденция – многие риэлторы берут на себя функции ипотечного брокера. Чем отличаются эти профессии? Возможно ли их совмещать?

Татьяна Валериевна Кальматкина, директор «Бюро КупиДом»:

У каждого есть профессия, в которой он лучше всего разбирается. То же в ипотеке и риэлторском бизнесе – невозможно идеально совмещать совершенно разные дела.

Главная цель риэлтора – продать недвижимость и приобрести новую с наибольшей выгодой для клиента. Поэтому хороший риэлтор разбирается во всех нюансах рынка недвижимости, может определить точную цену любой квартиры, знает новости о перспективах изменения цен, проводит огромный объем работы по подготовке сделки.

Когда возникает необходимость получения кредита, многие риэлторы пытаются взять на себя и эту работу.

Но судите сами: – в Омске сегодня 38 банков, выдающих ипотечные кредиты; – почти ежемесячно в городе появляется новый банк;– сегодня банки предлагают около 1000 (!) программ ипотеч­ного кредитования, каждый месяц появляются но­вые и обновляются условия старых (не всегда в лучшую сторону!);

• иногда приходится брать не ипотечный, а потребительский кредит, а это значит, что нужно выбирать из еще большего числа банков и программ.
• Условия во всех банках настолько разные, что за одну и ту же сделку можно переплатить при оформлении кредита до сотни тысяч рублей и более, а за весь период кредитования сумма потерь может составить вообще миллионы.

Отдельный вопрос – получение кредита в сложной ситуации: покупка частного дома, перепланировки в квартире, дети-собственники, срочность, сложности в подтверждении доходов (особенно у предпринимателей) и многое другое. Но и в этих случаях есть варианты, из которых можно выбрать оптимальный.

Цель ипотечного брокера – решить поставленную финансовую проблему с максимальной выгодой и удобством для клиента.

В процессе работы решаются одновременно и вопросы нескольких направлений: экономические (расчет денежных затрат), юридические (полное соответствие ситуации заемщика требованиям банка, правильное оформление документов), организационные. Последний пункт требует особого пояснения.

Только поиск лучшего варианта, консультации в банке занимает недели, а результат поиска (и ипотечным брокерам это известно лучше всех) очень редко является действительно лучшим.

Далее – утомительный процесс сбора документов, к которым предъявляются особые требования (из-за какой-то «неправильной» запятой надо снова отпрашиваться с работы, чтобы переделать справку и передать ее в банк). Наконец, банк дает «добро» заемщику, теперь опять надо собрать с риэлтором новые документы на квартиру, и… новые проблемы.

А ведь проблем и потерь времени можно избежать заранее, проконсультировавшись со специалистом, каковым является ипотечный брокер. Вы будете знать абсолютно все условия – вплоть до полного и точного расчета всех расходов. В результате убе­дитесь, что экономия может достигать десятков тысяч рублей при оформлении и сотен тысяч при последующих расчетах за ипотеку.

80% ипотечных кредитов на Западе берутся через ипотечных брокеров, да и у нас самые прагматичные люди уже пришли к этому выводу: «Квартиру надо продавать и приобретать через риэлтора, а ипотеку брать при помощи брокера».

Марина Алексеевна Алексеева, руководитель проекта «Независимый ипотечный брокер» управляющей компании «Инновационная Бизнес Группа»:

Ипотечный брокер – профессиональный «связной» между участниками ипотечной сделки – банком, оценочной, риэлторской, страховой компаниями и клиентом, он призван защищать интересы клиента в процессе получения ипотечного кредита, он правая рука риэлтора, его компас в море ипотечных программ, доверенное лицо банка, поскольку уровень его профессиональной подготовки и качество предоставляемых в банк кредитных дел соответствуют их требованиям. Ипотечный брокер сотрудничает с банками, предоставляющими конкурентоспособные ипотечные кредиты, и подбирает для каждого клиента наиболее выгодную программу кредитования.

Ипотечным брокером может стать человек, имеющий высшее экономическое или финансовое образование, поскольку для проведения андеррайтинга (оценки финансового состояния) клиента необходимо хорошо разбираться в вопросах финансового анализа.

Ипотечный брокер – тот же банкир, но с более широким спектром знаний, поскольку вынужден быть и экономистом, и финансовым аналитиком, и юристом в одном лице, да еще держать в голове программы кредитования нескольких банков и сразу выбрать ту единственную, которая наилучшим образом подойдет клиенту.

Сегодня в Омске множество программ ипотечного кредитования, в каждой есть своя изюминка, и неподготовленному человеку не под силу познакомиться со всеми и найти оптимальный вариант.

Профессия риэлтора – это работа с недвижимостью и документами: продажа, покупка, обмен, приватизация, перевод в нежилой фонд… Ему совсем не обязательно разбираться в финансовом анализе и экономических вопросах.

Активная пропаганда ипотеки побудила риэлторов взяться за ипотечное консультирование не только для того, чтобы сделать покупку квартиры более вероятной, но и чтобы иметь возможность получить от клиента дополнительную плату за ипотеку.

Нет риэлторских фирм, работающих по всем банковским программам, т. к. вопрос кредитования – не приоритет в их деятельности. Риэлтор работает с двумя, максимум пятью банками.

От этого страдает качество его работы как специалиста по недвижимости: время, которое он мог бы потратить на поиск новых продавцов и покупателей, он тратит на поиск подходящего банка и, получая в банке отказ, теряет свой доход.

Нет кредита – нет сделки! Кроме того, риэлтор не делает финансового анализа положения клиента, а просто собирает пакет документов. За достоверность и подлинность их риэлтор не несет ответственности, поскольку он просто передает в банк то, что принес ему клиент.

У него нет уверенности, что документы устроят банк, поэтому нет уверенности, что сделка состоится. Успех сделки может заключаться в союзе двух профессионалов: ипотечного брокера и риэлтора.

Как строится сотрудничество? Риэлтор обращается к брокеру, который путем расчетов на основании полученной о клиенте информации определяет, на какую сумму, процентную ставку и срок кредитования человек может рассчитывать, информирует о предстоящих расходах.

Он ориентирует риэлтора, какой может быть подбираемая квартира, ведь, если сначала искать квартиру, а затем – варианты кредитования, может получиться, что нужная сумма кредита будет клиенту недоступна.

Партнерство и четкие обязательства друг перед другом позволяют прогнозировать успешный результат в течение нескольких дней.

Источник: https://omskrielt.com/articles/realty/13045/

Ипотечный брокер по недвижимости — кто это такой, стоимость услуг брокеров по ипотеке, как работают, обязанности — Журнал «Этажи»

Рассказываем, как с помощью брокера сэкономить до 200 000 рублей при покупке жилья в ипотеку. Как работают ипотечные брокеры, как они помогают снизить процентную ставку и чего стоит опасаться при сотрудничестве.

Кто такой ипотечный брокер по недвижимости

Ипотечный брокер — это ваш личный представитель в банке. Он помогает оформить документы, выбрать выгодную ипотечную программу и подать заявления. Его цель — сэкономить вам время и деньги и увеличить шансы на получение кредита.

Ипотечные брокеры знакомы с внутренними законами жилищного рынка и процессами банков. Их задача — сократить срок рассмотрения заявки и избавить вас от многоуровневого прохождения всех этапов процесса.

Обязанности ипотечного брокера

✍ Подробная консультация. Обычно консультация бесплатна. На этом этапе специалист узнает, какое жилье вы хотите приобрести, ваш доход, состояние кредитной истории, сможете ли вы привлечь созаемщика и так далее. Такая подробная информация необходима, чтобы подобрать максимально подходящую для вас программу.

Не скрывайте информацию про кредитную историю, доходы и другие нюансы. Если специалист не будет знать достаточно полной и достоверной информации, повысится вероятность отказа. Помните, что цель брокера — добиться выгодного для вас предложения, а для этого ему нужна все данные о вашем положении и целях.

Информация, которая по вашему мнению может быть невыгодна для получения одобрения, может не иметь значения для определенного банка. Или, наоборот, — вы считаете какое-то обстоятельство преимуществом, но из-за него банк откажет в ипотеке. Например, молодая мать хочет купить вторичное жилье.

При подаче заявления она решила скрыть наличие ребенка и указать, что живет с родителями, чтобы банк не брал в расчет расходы на ребенка и аренду жилья. Однако, получает отказ. Брокер же решает усилить заявку этими фактами и получает одобрение.

В первом случаем банк видит рискованную категорию — молодую незамужнюю девушку. Во втором случае — уже более ответственная женщина с ребенком. Она не допустит, чтобы их лишили единственного жилья и приложит все усилия для своевременной выплаты.

Оформление и подача документов в банки. Брокер составит ваше кредитное досье, даст образцы бланков и справок, проверит собранные документы, скопирует или отсканирует по условиям банка и напишет заявления.

Работа со страховой. Ипотечный брокер занимается страхованием недвижимости по требованию банка самостоятельно либо в паре с коллегой по страхованию — от повреждения, утраты права собственности, если, к примеру, объявились наследники.

Обязательно только страхование залога — недвижимости, но если вы застрахуете жизнь и здоровье — большинство банков снизит процентную ставку. Однако, существуют свои нюансы. Например, для пожилых людей страховка будет выше, чем сэкономленный процент годовых. В таком случае, выгоднее оформить заявку без страхования.

Специалист поможет разобраться с каждым конкретным случаем. Если брокер сотрудничает со страховой компанией, вы можете рассчитывать на страховку с более выгодными условиями.

 Помощь в подборе квартиры. Удобно пользоваться услугами ипотечного брокера, который сотрудничает с риэлторским агентством или работает в нем. Так вам не только помогут оформить заявку на ипотеку, но и помогут выбрать подходящее жилье. Кроме того, часто услуги брокера и риэлтора будут бесплатными для вас, если вы покупаете квартиру в новостройке.

Оценка. По закону в ипотечном договоре необходимо прописать оценочную стоимость жилья. Расходы на определение оценки — задача заемщика. Некоторые оценочные компании снижают тариф для клиентов от брокера. Оценка займет от 1 до 5 дней.

Подача документов. Когда пакет документов по выбранной квартире готов, представитель помогает выбрать наиболее выгодные условия одного из банков, одобривших заявку, взвесить все за и против и начать оформление договора.

Юридическое сопровождение сделки. Совместно с юристами брокер проверяет документы от банка и доводит сделку до подписания договора. Плюсом будет подключить к проверке опытного риэлтора.

Какие документы запросит представитель

Чтобы подать заявления одновременно в разные банки, достаточно предоставить оригиналы документов брокеру.

Он сделает цветные сканы в правильном разрешении и формате по требованиям банка либо копии. Зачастую требуется только паспорт, СНИЛС, трудовая книжка и справка по форме 2-НДФЛ.

Учитывая условия разных банков, специалист запросит дополнительные документы, чтобы повысить шансы одобрения.

Личные:

• анкета-заявление;
•  все страницы паспорта;
•  ИНН, СНИЛС;
•  свидетельство о браке или расторжении брака;
•  свидетельство о рождении детей;

 Финансовые:

• справка 2-НДФЛ или справка о доходах по форме каждого банка;
•  справка или подтверждение дополнительных доходов — премии, аренда имущества и другое;
•  заверенные трудовые договоры;
• заверенные копии всех страниц трудовой книжки с датой, печатью и подписью работодателя, расшифровкой подписи.

 Дополнительные:

•  загранпаспорт;
•  водительское удостоверение;
• если вы владелец компании, у вас попросят ЕГРЮЛ, протокол общего собрания и решение единственного участника;
•  мужчинам до 27 лет — приписное или военный билет;
•  справки о действующих кредитах в случае проблем с кредитной историей;
•  документы о наличии движимого и недвижимого имущества — квартира, автомобиль, дом, земельный участок.

Плюсы и минусы сотрудничества с брокером по ипотеке

Плюсы

 Экономят деньги. У многих брокеров партнерские отношения с банками. В случае одобрения ипотеки вы можете получить сниженную ставку. Если вы сами будете заниматься всеми вопросами, можете потерять эту возможность сэкономить.

 Помогают получить ипотеку в нестандартных ситуациях: фрилансерам, людям с плохой кредитной историей, неофициальным заработком или при отсутствии первоначального взноса.

У банков есть определенный шаблон, по которым тот или иной заемщик будет более или менее надежным. Для каждого случая брокер минимизирует процент ошибки, помогает заемщику выгодно преподнести свои преимущества.

Например, если у вас нет официального заработка, специалист посоветует вам взять выписку со счета о регулярном поступлении денежных средств.

 Экономят время — вместо 5 инстанций вы будете работать с 1 человеком, который сам урегулирует вопросы с банком, оценочной, страховой, риэлтором, нотариусом, налоговой.

 Работают с копиями документов. Если будете подавать заявления самостоятельно, придется нести в каждый банк и оригиналы, и копии документов. Либо предельно внимательно сканировать — велика вероятность неодобрения заявки только потому, что вы сделали скан плохого качества, нечитаемый или «обрезали» документ не в том месте.

 Принимаю копии документов по почте.  При наличии возможности сделать скан-копии вы можете отправить их брокеру по электронной почте. Это поможет сэкономить время, если вы находитесь в другом городе или у вас нет времени для визита в офис. В дальнейшем брокер передаст банку отсканированные документы.

Подбирают ипотечную программу под ваши требования. Помогают выбрать программу с учетом:

1.  ваших пожеланий и требований к квартире;
2.  стоимости кредита;
3.  размеру ежемесячного платежа;
4.  процента первоначального взноса;
5.  схемы погашения кредита.

 Считают все расходы по сделке. Брокер сделает следующее:

1. посчитает полную стоимость кредита;
2.  учтет пожелания по обслуживанию;
3.  составит индивидуальный график досрочного гашения, чтобы минимизировать переплату;
4.  учтет возможность получить налоговый вычет с процентов по ипотеке и так далее.

Минусы

 Не гарантируют 100% одобрения. Ипотечный брокер повышает шанс одобрения ипотеки, но не может гарантировать 100% успеха. Грамотный специалист узнает причину отказа и подскажет, как действовать и что исправить, чтобы получить одобрение в дальнейшем.

Некоторые брокеры на рынке могут заключать сделку с банком-партнером, предлагающим наиболее выгодные условия для брокера. Однако, в крупных компаниях такое практически не встречается.

 Когда брокер работает самостоятельно. В России брокерская ниша пока только начинает развиваться.

Со самостоятельным специалистом вы сможете рассчитывать на индивидуальный подход, но не получите выгодных условий. Банки, страховые и оценочные делают скидки в зависимости от количества клиентов.

Поэтому лучше довериться специалисту, который работает в брокерском или риэлторском агентстве.

Стоимость услуг ипотечного брокера

Платно

Фиксированные цены колеблются в диапазоне от 10 до 50 тысяч рублей.

Процент от займа. Например, вам одобрили ипотеку на 2 000 000 под 9,5%. Услуги брокера стоят 1,5% от займа — значит вы заплатите ему 30 000.

Процент от экономии. В этом случае услуги ипотечного брокера стоят в среднем 15–30% от размера экономии на сделке. Разберем на примере прошлых сумм: предположим, вам также нужно 2 000 000 под 9,5%. Если брокер помог вам получить под 8,5%, ваша экономия составит 308 678. При оплате услуг в размере 30% от экономии вы заплатите брокеру 92 000.

Бесплатно

Некоторые агентства смогут предоставить вам услуги ипотечного брокера бесплатно при покупке объекта через них.

Как определить мошенника

Если вам обещают успешную сделку еще на первой консультации.

Какими бы выгодными не были условия сотрудничества с банками, ни один брокер не сможет гарантировать вам одобрения ипотеки — итоговое решение за банком.

Добросовестные брокерские агентства дадут гарантию только в одном случае — будут работать на результат, пока не получат одобрения, а при отрицательном результате не возьмут с вас плату.

Когда просят 100% предоплату за услуги без договора. Обычно ипотечные брокеры работают сдельно — берут предоплату на первоначальные затраты и получают вознаграждение после заключения ипотечного договора. В некоторых организация существует 100% предоплата, но в этом случае вам необходимо обезопасить себя договором.

Внимательно изучайте условия договора, в некоторых случаях агентство или брокер обязуются вернуть предоплату при отрицательном результате. Если такого пункта в договоре нет, а агентство требует предоплаты — это мошенники.

Когда не согласны заключать договор. Любые услуги посредника необходимо зафиксировать в договоре. Вы доверяете личные данные чужому человеку, а закон защиты персональных данных не разрешает обрабатывать и передавать ваши данные без письменного согласия. Если брокер отказывается составить договор — вы ничем не будете защищены.

При наличии договора внимательно изучайте все пункты, не стесняйтесь задавать вопросы — вам должны детально ответить и прояснить непонятные моменты. Чтобы не запутаться в условиях договора и ничего не забыть, используйте на встрече диктофон.

Скрывают перечень банков. Некоторые брокеры не разглашают всего перечня банков-партнеров перед подачей заявления и не полностью посвящают клиента в условия кредитования. В таком случае вы рискуете получить одобрение на невыгодных условиях или в банке, с которым не хотели бы иметь дело.

Когда нет рекомендаций. Ведущие банки размещают рейтинг брокерских и риелторских компаний, правда, не все. Регламент некоторых организаций не позволяет размещать подобную информацию.

Чтобы не угодить к мошеннику или фирме-однодневке, выберете сотрудничество с крупной брокерской или риэлторской компанией и проверьте, есть ли о них информация в разделе «партнеры» на сайтах крупных банков вашего города.

Источник: https://j.etagi.com/ps/ipotechnyy-broker/